如果没有清华北大的学历背书，如果没有阿里腾讯的豪华经历，如果没有高瓴红杉的资本朋友，普通的你我是否还有“白手起家”的机会？
在所谓大人物的大生意之外，「深响」推出聚焦“平民”创业方向的系列报道《平凡的创业》，深入一线与从业者共同梳理可见的机会与实操难点。他们有人是大专学历；也有人一边在大厂内卷一边利用摸鱼时间兼职打天下；有人是开过麻辣烫、带过装修队的“连续创业者”；也有人已经财富自由，但为了一次平凡的创业顶着烈日发传单、把脚踩在泥土里。
创业不是什么精英专属，只要思路清晰、知行合一，红利就不会见顶，希望这些记录与思考能给平凡的你我一些启发。
剧本杀、密室逃脱，线下互动娱乐活动越做越真：看剧本、换装、入戏、进入精心布置的场地，一切准备都是为了三个字——沉浸感。但是在一家VR体验店，你要做的只是带上头显。
VR热度再起，不仅是在一级市场，也在商场。
与几年前简单播放令人头晕目眩大呼上当的恐龙公园、过山车视频不同，现在的线下VR体验馆升级颇多。《生化病院》、《绝密档案》、《鬼魅聊斋》、《仙剑奇侠传》......这不是院线上映片，而是可供选择的沉浸式VR游戏。
在大众点评等软件上搜索北京地区的VR体验场所，有数十家门店。各种游戏、观影体验价格不等：一场半小时的多人VR游戏，价格在单人150元左右，有包厢配备价格更高；VR游戏机上的体验大概价格为10分钟50元；拥有较大空间的VR体验馆也接受团建项目包场......除此之外，商场里还有小型VR体验设备吸引客流，轰趴馆营业者也在麻将机、桌游、KTV旁边放上了VR头显。
报告：链游和元宇宙项目受Terra事件的影响最小:8月1日消息，DappRadar近日发布的一份报告分析了Terra事件对加密行业造成的影响，发现链游和元宇宙项目受Terra事件的影响最小。报告称，自Terra事件以来，链游交易逆市而上，自第一季度以来增长了9.51%。与元宇宙相关的NFT项目交易量和交易笔数分别增加了97%和27%。对游戏和元宇宙项目的投资在第一季度和第二季度都保持在25亿美元。
此外，自Terra事件以来，整体区块链活动保持相对水平，自第一季度以来整体交易数量下降了1%，而与DeFi相关的交易自5月以来减少了15%，自第一季度以来，每日UAW（唯一活跃钱包）的总体平均数量下降了12%。虽然NFT交易量和交易笔数比第一季度下降了三分之一，但北美、大洋洲和欧洲部分地区等地区对NFT的兴趣仍然很高。Axie Infinity是112个国家/地区搜索量最高的NFT项目。[2022/8/1 2:51:23]
更值得注意的是，这样的科技感并不只是停留在一线城市，“平民化”的VR正逐渐渗透到更多低线市场。
大众点评上北京地区的一些VR体验门店
剧本、密室等活动吸引大批创业者的同时，线下VR体验也吸引了创业者入场，抖音上也能刷到VR体验店加盟的广告。
Anheuser-Busch?已向美国专利商标局提交多项与元宇宙相关的专利申请:金色财经报道，美国啤酒酿造公司Anheuser-Busch?已向美国专利商标局 (USPTO) 提交了多项与元宇宙相关的申请。Bud Light的制造商打算创建自己的元宇宙，称为“Budverse”。根据文件，百威计划以 Bud Light 品牌提供带有啤酒罐图像的NFT。它还打算在虚拟环境和元宇宙平台上提供在线游戏服务和艺术展览服务。（u.today）[2022/4/20 14:34:54]
一位线下VR体验馆品牌的销售人员给「深响」算了一笔不知真假的诱人的账：“这个店开在县级市，第一个月销售额近20万，现在每个月基本上能保持在12~15万之间，店铺租金每个月1万。”“通州这店铺150平的，一年营业额能做到两三百万，房租一个月9万。”
线下VR体验店是全新体验还是换汤不换药？曾死在风口下，如今的它真能赚到钱吗？
为新鲜感买单
一个工作日下午，「深响」来到位于三里屯附近一家商场内的沉浸世界·大空间VR体验馆。在这家位于核心商圈却略显萧条的商场内，二层三层几乎被密室逃脱、剧本杀店铺占据，相较之下，美体SPA和乒乓球培训店显得有些格格不入。
沉浸世界门店大概80㎡左右，电子游戏区和休息区大概占了三分之一，另外则是被绿幕围住的VR游戏区。这家店提供解密、恐怖、仙侠、射击等主题共7款游戏，45分钟的游戏价位在198元每人，30分钟的游戏是158元，15分钟的游戏价格为88元。每一款都是多人游戏，一般允许1-4人参与。
《2020-2021中国元宇宙产业白皮书》正式发布:12月30日，由中国市场信息调查业协会，中国科学院软件所、哈尔滨工业大学区块链研究中心、中国民营科技实业家协会元宇宙工作委员会等机构共同编制的《2020-2021中国元宇宙产业白皮书》正式发布。白皮书涵盖了元宇宙的基础知识、技术原理、行业背景、发展状态、典型企业、研究进展、应用落地、普及推广、行业标准、知识产权、产业上下游、前沿趋势、面临挑战、存在问题、监管体系、国际动态等数十个方面。专家认为，我国应该加强对元宇宙的研究和论证，在安全、可控的前提下积极地发展元宇宙技术和产业。元宇宙的发展会带来一系列的问题和挑战，如何构建安全、可信、规范、绿色、健康的元宇宙值得深度思考，这至关重要。[2021/12/31 8:16:25]
工作日商场客流不多，店里有三位店员，没有其他顾客，店员陪伴记者玩了一场恐怖度中等的密室逃脱游戏。体验下来，总体超出预期。玩家需要带上HTC的Vive头显，背上头显连着的“背包”，实则是个惠普主机，然后双手拿上手柄，就可以进入游戏。
沉浸世界提供的大空间游戏
游戏主线是找到线索、拨动机关打开一个个密室完成提示任务。游戏沉浸感不错，走动、拾取、丢弃、放置等动作的完成都比较流畅。当然，也有一些细节会让人跳戏，比如因为分辨率不高导致的光晕，掉在地面上的物品会和木地板交叉重叠，背后的主机开始发热，长时间低头找线索颈椎疼。
韩国元宇宙主题ETF净流入已达3300亿韩元:金色财经报道，11月19日，韩国元宇宙主题基金出现普涨，其中四个ETF引发关注，分别是：1、三星资产管理推出的Samsung KODEX K-Metaverse Active ETF于10月15日开始正式交易，截至当地时间11月18日收盘，该ETF的涨幅已经达到41.16%；2、韩国未来资产推出的Mirae Asset TIGER Fn Metaverse ETF于10月15日开始正式交易，截至当地时间11月18日收盘，该ETF的涨幅已经达到37.99%；3、KB资产管理推出的KB KBSTAR iSelect METAVERSE ETF于10月15日开始正式交易，截至当地时间11月18日收盘，该ETF的涨幅已经达到28.36%；4、NH Amundi资产管理推出的NH-Amundi HANARO K-Metaverse MZ ETF于10月15日开始正式交易，截至当地时间11月18日收盘，该ETF的涨幅已经达到21.07%。
据彭博社消息，韩国的上述四只元宇宙ETF自发行以来总共获得了2.78亿美元（约合3300亿韩元、18亿人民币）的资金流入，其中大部分资金是在上周流入且由散户投资者推动。另据一位分析师在接受彭博社采访时表示，到2021年底，韩国元宇宙主题基金的资产规模可能超过6亿美元，而散户投资者将贡献其中90%的资金流。[2021/11/19 6:59:44]
游戏通关后，摘下头显回到显示世界，有点不真实的感觉。沉浸世界的店员告诉「深响」，一般工作日，每天可以开3~5场游戏，周末或者节假日人多，一天排满的话可以玩15场。这个工作日下午的一个多小时时间里，有两位散客到店，之后是一个包场团建的团队。
首只“元宇宙”概念VR ETF量价齐升创出新高:金色财经报道，继中青宝连续两日涨停后，借助“元宇宙”概念，网络游戏股今日全线上涨，汤姆猫、顺网科技、宝通科技涨停，天舟文化、掌趣科技、迅游科技、昆仑万维、完美世界、三七互娱跟涨。首只“元宇宙”概念ETF：VRETF截止今日收盘涨达3.26%，成交额9828.28万元，换手率20.68%，二级市场交易价格和成交额双双创出新高。（金融界）[2021/9/8 23:09:29]
该店店长刘洋告诉「深响」，沉浸世界品牌已在北京开有十几家门店。据其官网介绍，截止今年9月，全国有超过75家签约门店。
除了沉浸世界这种主打大空间多人VR游戏的品牌，还有乐客VR这种提供各种类型VR体验设备和轻量级游戏的公司。1小时的主推大空间游戏在大众点评上的团购价格为138元一人，小型游戏的单次体验价格在50元左右。
门店按面积大小主要分为中岛、正店和综合体验店三种。一般来说，中岛面积较小，会放置有3、4个设备；80㎡左右的正店需要6、7台设备；更大的门店可以同时提供大空间游戏和轻量级的游戏和观影体验。
零号空间则把VR体验的重点放在了观影内容上。单部VR影片的消费在50元左右。据母品牌VeeR的联合创始人陈婧姝介绍，零号空间的直营店占地100~200㎡，会配备8~20个观影座位，4~8个游戏设备。片库里有近百部VR影片，根据运营情况和店铺具体的地理位置，会在同期上线20部影片作为主推，其中包含国际电影节获奖VR影片，以及猪猪侠、超级飞侠等IP衍生VR体验内容，更新频率会在每月1-2部。偶尔举办展映，比如在今年戛纳XR互动沉浸影像展上，零号空间进行了获奖内容的展映，单人2部的工作日票价为99元，通票198元每人。
赚快钱？
不同类型的品牌VR体验馆都在开放加盟，创业者能从中分一杯羹吗？
品牌领进门，修行在个人。线下娱乐业说到底还是一门重运营的生意：前期，品牌会深度参与到选址准备、装修、内容规划等环节，后期运营上，就得看加盟商的运营功力了。
具体来看，在前期准备方面，首先是选址和装修。选对了地方就是成功的第一步。体验馆多选择在商圈、大型商业综合体、旅游景区等，客流量是关键因素，门店的具体大小和空间结构都会影响设备的配置摆放。
“比如我们在三里屯，年轻人相对多，而且敢于花钱尝试新鲜刺激的东西。”沉浸世界店长刘洋说。而且因为临近有很多密室和剧本杀店，互相之间也起到了一定的聚集效应，有带动作用，“你可以在这里玩上一天”。
装修风格上，VR体验店的科技感和时尚感是区别于其他线下娱乐店铺的核心要素，每个品牌也在打造具有标志性的风格。在这些环节，品牌一般会负责选址、和商场接洽、进行装修设计、协助前期开店、协助培训人员和带店，以及提供设备和内容。后期的参与主要是定期的运维以及内容上新。能不能通过线上渠道引流，吸引更多客人，以及提高回头率就是加盟商自己的本领。
具体的加盟模式，以乐客VR为例，50㎡以上店铺加盟费是98000元，50㎡以下的加盟费是68000元。除加盟费外，需向品牌购买VR设备。设备价格不等，下图所示是主流的几款设备：时空穿梭机是59800元，360度旋转椅是59800元，兵团Pro是29800元，飞速闪电是29800元，AR狙击精英是56800元。内容无需另外购买。确定合作意向后，加盟商需要支付30000元意向金，前期接洽阶段不合适可退款。乐客提供设备回购和换新，3个月内8折回购，1年内6折换新，2年内3折换新。后续消费者每次体验要给到品牌6元的分利，“其中4元是给上游游戏公司。”
乐客VR提供的部分设备
零号空间在国庆前试点加盟运营，不同于直营店，加盟店的模式会以“零号巴士”或是单台设备的形式呈现。一台标准化的零号巴士的加盟费在10万元以内；单台零号舱的加盟费在1万元以内。内容供应也是由品牌统一提供，后期按票房收入进行分成。据陈婧姝介绍，国庆期间，首批加盟商运营状况良好，单台零号巴士单日营收可达数千元。
零号空间的加盟模式之一，小型的零号巴士
做个简单的计算，开一家线下VR体验馆，成本投入有加盟费、装修、设备、租金、人力，网络渠道的营销费用、店铺运维和设备换新等。一线城市的租金和人力成本更高，但是潜在用户群体更大。
多久可以回本？据多位从业人士表示，小店回本比大店快。乐客的销售人员表示“大店8个月到一年半回本，小店基本上3~6个月就能回本。”
据陈婧姝经营零号空间直营店的经验，平均回本周期在半年到一年，预计加盟模式的“零号巴士”回本会更快。以上海个别门店为例，实际面积在100多平米，共计约20台设备，一次性投入成本在30万元以内，单月旺季营收可以达到20~25万，淡季营收在10万左右水平。除了场地租金和人力成本外，可以实现4~6个月收回成本。如果是小型店铺，因为投入更小，收回成本的速度可能会更快。
总结来说，加盟VR线下体验生意的特点有：
可以赚钱，但是选址很重要，前期销售额会高，可持续性主要看后期运营。据一位从业人士表示，利润率在30%左右是比较高的水平了，十几万的月流水，纯利应该在4万左右。
加盟商的能动性主要在后期运营，比如给予良好的用户体验提升办卡率，对于上游设备和内容，主动的能力很低。
目前市场上尚未出现有很高用户知名度的品牌，渗透率低，增长空间较大，有下沉潜力。
相比密室、桌游等，内容成熟度较低，主要是由整体VR科技发展速度导致。?
“想要进入这个行业赚到钱，也就是3~4年的事，3~4年之后，可能这个行业就面临着一个更新换代。你要挣到钱就是在风口上去挣钱，因为咱们做一个行业就是在风口上去挣钱。”乐客的销售人员说。
对于行业的可持续性，陈婧姝说，“内容还是核心，品质更好的影视内容和游戏都在发展。”现在一些店铺提供盗版、劣质内容对行业整体有损害。只有精品的VR内容才能给观众带来良好的体验，从而形成观众对VR的消费习惯。”
一位资深VR内容制作人告诉「深响」：“一个质量普通的密室逃脱游戏，制作时间一般3-6个月，投入100万以下就可以做出来，甚至可以更快，成本更低。因为现在基本上头部的头显厂商都有自己适配的SDK，游戏引擎Unity和Unreal都和头显厂商有比较好的对接，Steam的对接也比较流畅。”
但是必须要注意的是内容质量问题。“以前的内容就是小学生，现在的内容已经进步很多，但仍有局限，如果要做制作精良的，像3A大作这样的游戏，头显设备带不动，内容精细程度有上限。”上述制作人表示。“一些曾经比较踌躇的影视从业人员、游戏工作室，现在会愿意进行尝试。”
VR行业的发展带动了上下游的商机。但是或许线下体验店最大的竞争对手会是普及的消费级头显——目前这一天还没到来。
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