华人项目和创业者凭借自身的优势，在Web3领域会有更广阔的市场空间。
原文标题：《做多应用层，做多Web3华人创业者！》
不知何时起，Web3华人创业项目成为了「土狗」的代名词。
一级VC投资者问，项目是中国人做的么？是的话，那么投资得谨慎点，或者估值得低点。
二级市场投资者问，项目是华人项目么？是的话，那么得跑快点，华人项目都喜欢割一把就跑。
当「Web3与中国无关」在朋友圈刷屏，那么恰恰说明，「Web3与中国人息息相关」。
在Web3华人创业者的冰点时刻，我们旗帜鲜明地喊出口号：
做多应用层，做多华人出海创业者！
看多应用层
我们的老读者应该熟悉，我们此前曾写过一篇文章叫《加密英雄，中国断档》，文中提出一个可能「不正确」的观点：
无论是互联网还是Crypto，中国人或者说华人不擅长底层基础设施与协议，优势在于应用层，尤其是和人性相关的领域，比如开、做社交、做电商、搞游戏……
观点：当前衍生品持仓数据表明市场看涨情绪明显:1月3日消息，Deribit首席商务官Luuk Strijers表示，2023年6月的期权持仓数据显示，整体看跌/看涨比率为0.24，意味着看涨期权是看跌期权持仓量的三倍，这通常代表看涨情绪。此外，比特币最大痛点价格为19,000美元，相比于当前现货价格16,700美元附近，也显示出上涨潜力。[2023/1/3 22:22:37]
Web2.0时代，中国互联网在应用层的成功似乎也证明了这一点。
TikTok横扫全球，4年时间，跻身全球APP10亿MAU「俱乐部」；《原神》问世半年即登上了全球RPG手游收入最高的宝座，米卫军遍布全球……在Web2.0，华人应用可以「称霸全球」，那么Web3.0时代，华人同样可以。
在加密世界，一直有一种「重协议，轻应用」的思潮，这或许和「胖协议」的投资理论有关。
2016年，还在USV的JoelMonegro，发表了名为《FatProtocols》的文章，核心思想是：区块链和互联网价值捕获模式不同，互联网时代的价值大多被应用层捕获，比如Google、Facebook、阿里、腾讯等，而为互联网提供支撑的TCP/IP、HTTP等底层协议并不能捕获价值。
观点：比特币市场迎来喘息之机:金色财经报道，据区块链分析公司Glassnode最新分析，虽然美国整体CPI通胀率达到了9.1% 创 40年来的新高，但比特币市场已迎来向上的喘息之机。目前比特币实现价格为22092美元，与目前的现货价格21060美元相比，比特币投资者的平均未实现损失为-4.67%。不过，随着市场价格稳定在1.76万美元和2.18万美元之间，未实现的损失总额在-1650亿美元和-1980亿美元之间，总体上证实了8-11月的反弹更类似于 \"熊市缓解 \"的反弹，而不是牛市的恢复。[2022/7/22 2:30:36]
区块链则相反，价值将集中在共享协议层，只有小部分价值分布在应用层，由此有了「胖」协议和「瘦」应用的说法，一定程度上也导致了公链投资热潮。
现在回头来看，Layer1的确是过去几年最大的Alpha。
但是，胖协议一定是亘古不变的真理么？
我看未必。
观点：数字卢布不会具有BTC这样的加密资产的优势:俄罗斯高等经济学院银行学院院长Vasily Solodkov在接受采访时表示，所谓的数字卢布这样的央行数字货币（CBDC）不会提供比特币（像BTC）这样的加密资产所具有的很多优势。他说：“俄罗斯央行表示，它希望将自己的官方加密资产定位为现有（代币）的竞争对手，但数字卢布显然会输给他们，而且会变得更弱。数字卢布不会像现有的（加密资产）那样具有无可争辩的优势，如匿名性、跨境功能和有限供应。”Vasily Solodkov补充说，支付公司可能会因为央行的这一项目而遭受损失，该项目将消除对第三方金融提供商的需求。（Cryptonews）[2020/12/25 16:28:14]
首先，协议和应用不一定是「胖」和「瘦」的关系，而是「前」和「后」，先有基础设施的完善，再有应用层的繁荣。
因此，与其说是Layer1捕获更多价值，不如说L1本身的要求就是「足够大，才能足够安全」，特别是在POS成为主流共识机制的当下。
观点：未来4年中将有125万枚比特币被挖出并流通:比特币支持者、分析师ChartsBTC发推表示，目前在比特币网络中流通的比特币数量超1850万枚，这意味着还没有被挖出的比特币已经不足250万枚，他预测其中的125万枚将会在之后的4年被挖出并进入流通领域。[2020/9/27]
当公链竞争进入白热化阶段，L1会逐渐成为新的Beta，应用层才是新的Alpha。
原因很简单，未来，Web3的叙事想要一直延续发展，那么一定需要更多的用户，「出圈」成为新的挑战。
应用捕获用户，相比协议只能通过一套既定的规则实现价值捕获，应用更容易建立用户信任、强化用户黏性，用户跟随应用，而不是协议。
只要有了足够多的用户，那么应用就有了与L1叫板的资本。
一方面，应用可以摆脱单一链的约束，多链扩展。
更重要的是，当超级应用诞生，为协议层贡献了海量的用户流量与资金，但又不得不给协议「交税」，那么超级应用就有动机分叉协议，自成一链，把自己打造成基础设施，原协议根本无力阻止。
观点：区块链在集装箱运输产业链中必将不断拓展应用场景:剑桥大学沃尔森学院教授级终身成员及中国政法大学客座教授綦晓光、上海海事大学学者林益松、财政部中国财政科学研究院副研究员苏京春发文称，从区块链在航运物流业的分布看，其应用和开发主要集中在以下几个方面。一是利用区块链技术推出数据信息共享、加密创新。二是建立可追溯的区块链运输信息识别和交易系统。三是基于区块链技术搭建数据平台，推动数字化进程。四是利用区块链技术发行代币。区块链技术的应用实践和探索尽管仍在起步阶段，其商业前景也尚不明朗，但是，作为一种新兴技术，区块链去中心化、分布式记账、不可篡改、可追溯等显著特点，决定了其在集装箱运输产业链中必将不断拓展应用场景，实现技术与航运生态的有效融合。[2020/8/11]
这是一种必然趋势。
当AxieInfinity用户量足够大，一条服务于Axie的以太坊侧链Ronin应运而生；
DeFiKingdoms成为了Harmony链上的绝对流量霸主后，选择与AvaLabs合作，推出SubnetDFKChain；
YugaLabs，在OthersideMetaverse发售造成以太坊网络严重拥塞后，提议ApecoinDAO创建自己的链……
未来，Web3是应用层的舞台，打造能破圈，捕获大量用户的Web3超级应用，这是华人的优势所在。
执行力
2018年，有一部纪录片上映，叫做《燃点》，经纬创投创始合伙人张颖在片中说了一句很有争议的话：
「国外的创业者把创业当作竞赛，而在中国，创业就是战场，不是你死就是我活。跟中国的创始人厮杀，你们会被杀得片甲不留。」
然后，就被群嘲了。
「那是，您多缺德啊——于谦」，知乎网友评论道。
不过，我个人倒是觉得张颖说的有一定道理，一个客观事实是，「华人团队更卷，执行力更强」。
例如，最近大火的MoveToEarn项目STEPN，创始人在AMA中表示：
STEPN只用了四个月完成了海外团队可能一年半才能做完的事情，包括开发钱包、NFT交易市场、游戏数值系统、GPS信号处理、AI防作弊等，为了实现这些，两个创始人轮流值班24小时在线，特别是在早期，招聘有难度，往往一个人要做可能十个人的工作。
没有无缘无故的成功，「伟大」都是熬出来的。
未来，当应用层成为Web3主战场，那么竞争一定越来越「卷」，越来越考验执行力，比「卷」，华人团队从来怕过谁。
更何况，中国一直有工程师红利，所以即使是硅谷的项目也都有选择在中国招聘工程师，好用且实惠。
打破文化壁垒
Web2.0时代，试图在硅谷创业的华人团队经常被批评说思维太Chinese，没有融入美国文化基因，很难真正理解美国本土市场需求，打入美国市场。
这是，所有华人出海创业面临的难题——不同国家和民族文化的壁垒。因此，大量Web2公司出海都会选择先进行本土化，试图打破文化隔阂。
但在Web3.0，你只需要掌握一套文化叙事，「GM、WAGMI、LFG、APE……」，Web3的文化一定程度上脱离了民族国家的限制，另起炉灶，全球通用一套话语系统，搞钱成为最大的共识。
这也是从Web2到Web3的一个突破难点，需要更加深刻的去理解社区和文化这件事，而不是仗着自己有开发力和产品力，就可以在Web3「降维打击」。
反过来，一旦理解和融入了这套文化叙事，那么全球化会变得比Web2更容易，成本更低，覆盖面更广。
抄底华人创业者
「买在无人问津，卖在人声鼎沸」。
无论是一级市场还是二级市场，最大的Alpha往往来自于共识前的「非共识」。
一个有趣的例子，STEPN在一级市场融资的时候，前三个月几乎没有VC愿意投资他们，西方背景的VC看不懂，华人背景的VC一看，「这不是趣步吗？」
最后，在FoliusVenture创始合伙人Jason和MulticoinCapital合伙人Mable的帮助和背书下，才逐渐有海外VC愿意投资STEPN……
相比人尽皆知的热门赛道，或许大的Alpha机会在于看不上、瞧不起的「偏见角落」。
比如，现在大量CryptoVC去硅谷抢1B估值的大项目额度，不如多看看身边真正在做事的华人创业者。
此前，有传统美元VC从业者来问我当前Web3的一级市场该怎么投，说实话，我母鸡，只能给一个不成熟的小建议，抄底优秀的华人出海创业者，此刻正是冰点时。
撰文：马邦德
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