从宏观角度聊一下Web3市场人士的思维模式。
原文标题：《营销系列02:如何像一个Web3营销专家思考》
撰文：MichaelStelzner
编译：Siyan
正在思考对你的品牌进行Web3转型？却不知道该如何下手？在这篇文章中，你会了解到利用Web3进行市场营销的独特优势，Web3营销模式与你的思维惯性有何差别，以及什么是项目发行的成功关键。
#01为什么大家都开始关注Web3了？
Web3和相关技术正在革新着几乎每一个行业。如果你将目光放在市场领域，你会看到Web3为获客、留客和用户粘性开辟了新的思路。这些增长领域被看烂的名词因为区块链与Web3技术拥有了新的可能。
金色晚报 | 10月26日晚间重要动态一览:12:00-21:00关键词：工信部、瑞士央行、矿池、欧盟、丰田
1. 工信部：推动5G与区块链等技术协同发展；
2. 国际清算银行年底前拟与瑞士央行发行概念验证阶段CBDC；
3. GavinWood：平行链1.0代码或将在两周后上线；
4. 西南地区进入平水期，比特币矿池算力出现大幅下降；
5. 美国国税局：纳税人须披露通过空投或硬分叉获得的加密货币；
6. Harvest Finance：攻击者退回逾247万美元 将比例分配给受影响的储户；
7. 欧盟委员会拒绝“对加密货币节点征税设立受害者基金”请愿书；
8. 丰田子公司已开始进行数字货币实验 用于内部福利工作；
9. V神：以太坊协议面临着协议升级和去中心化治理可能被攻击的问题。[2020/10/26]
这几年，广告人因为隐私调理和阻止广告插件已经开始被迫改变了他们的策略。用户希望可以对自己的上网体验有更多的控制权，他们不希望被迫一直被广告围绕。传统的广告模式已经衰落，我们需要也会找到新的方式商业化我们的项目与网站。
金色午报 | 10月21日午间重要动态一览:7:00-12:00关键词：北京、OKEx、火币、Filecoin、河南
1. 北京三中院首次使用区块链电子公告；
2. OKEx将于10月21日20:00恢复法币交易；
3. 火币宣布联合创始人杜均回归；
4. 德国央行官员：发展央行数字货币需密切国际合作；
5. Filecoin官方：“矿工立即卖掉千万枚FIL”至少被夸大10倍；
6. Filecoin正式执行FIP-4提案 直接释放25%区块奖励；
7. Gemini联合创始人：拥有比特币的时代现在已经到来；
8. 河南日报：重点打造区块链等未来产业供应链 向更加强大产业链体系迈进；
9. BTC现报12178美元，加密货币当前总市值为3690.46亿美元。[2020/10/21]
举个例子，theGatherNetwork提供了一个思路—用户在网站阅读你发布的内容的时候可以选择分享自己电脑的剩余算力并因此获得token奖励。我们预测，在未来的三到五年内，剩余算力的价值会超过广告收入本身。
金色午报 | 7月2日午间重要动态一览:7:00-12:00关键词：USDC市值、ETH、韩国、菲律宾证交会、灰度比特币信托
1. 稳定币USDC市值已突破10亿美元。
2. 韩国NH银行将为机构投资者提供加密资产托管服务。
3. 数据：ETH在交易所余额刷新3个月低点。
4. 菲律宾证交会向加密货币金字塔计划Forsage发出警告。
5. 英国高等法院裁定加密交易所Gpay关闭公司。
6. Dfinity基金会宣布推出TikTok的去中心化替代产品CanCan。
7. 数据：6月份比特币现货和期货交易量分别环比下降32%和40%。
8. 观点：灰度比特币信托溢价跌至低位或是BTC触底信号。[2020/7/2]
营销和广告世界已经发生了天翻地覆的变化，你必须学会应对。广告投放越来越贵也越来越难。人们厌倦了自己的信息被倒卖，厌倦了自己也成为了一个商品。创作者也厌倦了自己的创作只是为中心化平台带来了价值。Web3正在试图改变这一切。他们在改变内容创作的商业模式。创作者开始有了更大的决定权决定他们想要什么，他们想提供什么。中间商们在这个过程中将被淘汰出历史的舞台。
金色午报 | 12月11日午间重要动态一览:7:00-12:00关键词：波黑央行、庞氏局、KeepKey、Cosmos、OKB
1. 波黑央行：对加密货币持谨慎态度。
2. 广州市委书记：要抢占区块链发展制高点。
3. 新华社：有些领域“上链”效应明显，但“伪应用”不容忽视。
4. 美国三名男子涉嫌操纵7.22亿美元的加密庞氏局被捕。
5. Kraken：硬件钱包KeepKey存在漏洞，攻击者可在15分钟内窃取资金。
6. Cryptopia调查仍无较大进展，无担保债权人索赔近300万新元。
7. Cosmos IBC跨链协议或延期：目前仅完成最底层开发。
8. 9月-11月，OKEx回购销毁逾594万枚OKB，已累积销毁近1400万枚OKB。
9. 逾2.2亿枚XRP自Ripple Otc Distribution钱包转至Bitstamp。[2019/12/11]
仔细想想，如果你是一个漫画创作者，你现在可以直接向你的社区售卖数字创作。如果有人购买了你创作的一个漫画人物的NFT，他可以在自己的餐馆广告里用到这个形象。在这个过程中，版权和用户留存策略的界限变得模糊，形成了一个新的态势。
金色财经现场报道 迪拜市政府金融科技管理局企业家中心副总裁汉斯·亨瑞·克里斯滕森：迪拜政府对区块链企业家的支持:金色财经现场报道，在2018东京纷智峰会上，迪拜市政府金融科技管理局企业家中心副总裁汉斯·亨瑞·克里斯滕森在现场进行以《迪拜政府对区块链企业家的支持》为主题的演讲，他指出：迪拜的很多政府部门已经加入了区块链领域中，分别从政府效能、行业创造、国际领导力三大方面发力区块链技术。2020年之前，迪拜政府希望能将100%的政府交易放置在区块链上。另外，迪拜也将创建很多供当地企业使用的科技平台。几周之前，阿联酋副总裁和总理、迪拜国王曾决定要在2021年之前推进阿联酋大规模使用区块链技术，这意味着当地对于区块链技术的接受程度迈进了一大步。[2018/5/22]
Web3为企业提供了新的机会。在确认所有权和移除中间商的过程中，会有越来越多的应用案例涌现。作为一个市场营销人员，这是令人激动的—看到新世界的涌起，并在浪潮中贡献自己的力量。
#02了解Web2与Web3在文化上的核心差别
当我们进入Web3之后，会很快察觉到一些文化上的核心差异。对于新人来说，你可能听过两个跟Web3有关的名词:?去中心化和反建制。
Web2世界正好相反—它非常中心化，也时刻处于审查之下。屈指可数的机构拥有着巨大的权力，利用平台效应从用户身上读取、收集、储存数据并借此获得巨大利益。
现在绝大多数市场营销人员都聚集在非社区驱动、非合作性的社交网站上—虽然这些平台总爱使用社区这一概念。Facebook和Instagram项目方可以控制在平台上发生的所有事—这跟反建制的思想正好相反。社交平台告诉你什么能做什么不能做，如果你不愿遵从，他们就会立刻将你移除。
我们对这些控制早就习以为常。也正因如此，当我们进入一个更加开放的世界时，我们最开始甚至会觉得有点奇怪。在新世界里，所有代码和创新都在区块链上，任何人都能去使用、分享、再创造。在这里，用户、创作者、项目方共同享有所有权。
本质上来说，Web3是一个开放的、合作的世界—所有人共创元宇宙。这大概文化创新里最突破的一个点。
#03Web3发行策略的核心要素
如果你的团队正在进入Web3领域，有一些要素是你在确定发行策略时必须要考虑到的。
确定你的目标群体
一个好的市场人员问的第一个问题通常都是：谁是我的目标群体？你必须知道你在跟谁交流，这部分人对于Web3又有多了解。只有这样，你才有可能策划一个社区驱动、高合作性的Web3营销计划。
DigitalSelf旨在帮助用户在元宇宙中参与到线下娱乐和活动。用户通过一个采用VR技术的头戴设备参与到音乐会、体育比赛、或者会议中。
他们的目标群体有两个：普罗大众和更加「加密货币原生」的群体。针对普罗大众，DigitalSelf通过内置钱包降低用户的参与门槛。而针对加密原生用户，平台允许他们匿名参与并且使用自己的钱包。平台希望自己能够和不同群体都保持沟通并且设计出适合不同群体参与的交互系统。
再次强调，你需要知道你在和谁沟通，你又该如何跟他们沟通。虽然现在Web3的用户群体还不大，但很快，就会有大量用户加入到Web3的世界中来，你需要在这之前做好准备。这就包括开始进行用户教育。GaryVaynerchuk和他的VeeFriends在这点上做得很好。他通过自己的方式，成功地帮助了他的大批用户了解到了Web3。与此同时，他也必须顾及到加密货币的原生用户，毕竟这群人在圈子里浸润很久，也最愿意花钱进行投资。
要在两个群体之间取得平衡并不容易。你需要结合发行项目的类别综合考虑。
发展你的社区
Web3项目发行的最大一块就是社区建设。你需要开始思考如何赋能社区并吸引他们的兴趣。发掘一个点让你的社区成员真正参与进来，并借此让他们开始期待你的发行。
先构建一个小社区然后等着它逐渐扩大不是一个合适的想法。在项目发行前你的社区规模应该超出你的售卖规模。这个社区需要和你建立起真实的连接和关系，否则他们不会购买。
举个例子，SylvesterStallone的PlanetSLY现在有超过26,000个Discord会员并且计划售卖9997个NFT。同时持有三个NFT的人可以获得和Stallone面对面的交流机会。根据现在的社区规模以及购买多个NFT的额外福利，这个项目很有可能取得巨大成功。
你需要亲自参与到你的社群中。你不能想着创建一个Discord，然后它就自己开始运营。不管是通过Discord还是更传统的邮件，你都需要构建一个团队、制定一个计划，确保你的成员接收到重要信息。
考虑聘用一名有经验的Discord社区经理。虽然你也可以用bot回答一些常见问题，或者用bot和新人打招呼，但你还是需要「人」的存在。
一些Discord社群会采用Discord自带的语音房，让社区成员可以和项目创始团队直接交流。你还可以举办Twitterspace。在Twitter上举办活动的好处是非社区成员或者非用户也能参与进来，并且考虑要不要在二级市场上购买你的项目。
郑重声明： 本文版权归原作者所有， 转载文章仅为传播更多信息之目的， 如作者信息标记有误， 请第一时间联系我们修改或删除， 多谢。