撰文：J.Hackworth
编译：十文
优化后的空投策略会使协议和用户长期利益更一致。
数据分析师J.Hackworth深挖链上数据，研究对比了LooksRare、X2Y2和Blur空投前后的数据情况，以确定每家空投的实际有效程度。Odaily星球日报对原文进行编译整理。
一个NFT客户价值几何？
在深入研究空投之前，了解一个钱包的价值对于计算客户终身价值(CLV)是很有帮助的。因为，协议可以适当地将代币激励作为客户获取成本(CAC)的一部分，通过查看去年按市场划分的交易量和平台费用的数据得出：
截至2023年2月19日，过去一年的NFT交易量和费用百分比
大多数用户产生的费用或交易数都很少。值得注意的是，真正造成Blur和OpenSea间差异的是前1%的交易员，他们是NFT市场的关键驱动力。Blur通过最近的空投和零费用吸引了顶级交易员。OpenSea还实施了零费用以应对Blur的威胁。不过，目前尚不清楚这些平台将如何在现阶段产生收入。向收入很少的用户空投代币似乎不是一种合乎逻辑的营销策略。为了证明这一点，下面的分析详细说明了LooksRare和X2Y2如何向最终从未为其平台产生任何收入的用户空投大量代币。
LooksRare和X2Y2空投后的情况
LooksRare有超过12万用户有资格获得空投，67%的地址申请了空投。LooksRare代币的分布如下图所示，用户可以获得125–10,000个LOOKS代币。
LOOKS代币分布
在交易的第一天，LOOKS代币的价格约为2.1美元，估计空投总额为2.06亿美元。几周之内，LooksRare的代币增加了180%，交易量从0增加到超过200亿美元。
几乎在同一时期，X2Y2也发布了空投公告。任何在2022年1月1日之前在OpenSea上交易过NFT的用户都有资格领取空投。X2Y2空投了1.2亿个代币。X2Y2的认领率要小得多，只有23%的代币被认领。其余无人认领的代币被永久锁定在合约中。
X2Y2代币分布
获得空投的钱包，用这些代币做了什么？
与UNI代币空投一样，最初，大多数的空投持有者选择了「抛售」代币。所以，这些钱包目前没有质押或持有任何代币。LooksRare和X2Y2也不例外。超过59%的LOOKS和85%的X2Y2空投钱包最终选择了抛售代币。
LOOKS空投钱包：持有与抛售的百分比
X2Y2空投钱包：持有与抛售的百分比
对于其他代币的空投，结果可能还要再低一点，但由于LooksRare和X2Y2提供的丰厚质押奖励，许多用户正在从代币中获利。
同样值得注意的是，「砸盘」或多或少地分布在LOOKS和X2Y2的不同空投量级的钱包中。尽管有些人认为鲸鱼比小钱包更有动力持有代币，但这种看法是没有根据的。
将「羊毛党」转化为买家
虽然LooksRare空投的标准要求用户在LooksRare上上架NFT才能领取，但大多数钱包实际上从未在平台上买卖过。并且，购买一个NFT的转化率仅为24%。
对于X2Y2来说，虽然转换率更好，但仍不理想。
虽然上架NFT这一举措会增加用户在市场上购买NFT的数量。但从实际情况上来看，许多钱包实际上是没有上架NFT的，还有些钱包会在领取空投后下架他们的NFT。由于只需要上架一个NFT就可以获取空投，因此，X2Y2和LooksRare错过了它本可以从用户那里获得的额外收入。
在4个月内，LooksRare上空投钱包的留存率不到10%。空投一年后，仅有0.2%的空投者处于活跃状态。
因此，在一个大型空投事件中分发代币的问题在于，如果没有进一步的激励措施，许多用户将永远不会与该平台互动。此外，平台最好有较小的空投来持续保持用户使用该平台的频度。
对于剩下的一小撮空投钱包，有些还是比较忠诚的。在LooksRare上，20-30%的每周交易量和约25%的每周活跃买家是空投者。
X2Y2对于空投者和非空投者之间的数量和活跃买家细分有类似的指标。
Blur：空投界新范式
在看到之前NFT市场的缺点后，Blur应运而生。与其他NFT市场一样，它也计划向用户空投代币，但这次出现了转折，即空投将持续三轮，这三轮是基于：
第一轮：在过去6个月内买卖过NFT的用户；
第二轮：在Blur上活跃列出NFT的用户；
第三轮：对Blur出价的用户。
虽然Blur为用户广撒网，但最终只有少数符合条件的Blur地址真正使用了该平台。并且，因为交易员希望获得尽可能多的空投，Blur的指标也持续飙升。
Blur总用户中有41%在发布前购买了NFT。这些钱包往往「承包」了平台上的大部分交易量。
由于OpenSea正在抢夺市场份额，因此，Blur为忠于其平台的用户提供了额外的奖励。Blur的流量开始飙升，他们能够渗透到OpenSea的市场份额并从平台上抢走用户，这种渗透令人印象深刻。同时也确实说明了通过空投模型提供代币激励的力量，尤其是在较长的时间范围内。
说BLUR空投成功，为时尚早
随着Blur空投现已上线并分发了3.6亿个代币，空投估计价值2.88亿美元。
虽然许多人从空投中获得了巨额回报，还有些人声称获得了数百万美元，但目前只有21%的用户持有该代币空投，只有31%的空投者购买或出售了NFT。
现在确定Blur及其空投的整体成功还为时过早。一个需要考虑的指标是空投后活跃地址数量的增加，目前为31%。另一方面，抛售代币和不活跃的用户较多。到目前为止，Blur的表现表明该平台正在获得牵引力并可能由于正在进行的另一次空投而吸引用户的兴趣。
是什么推动了Blur炒作？
毫无疑问，Blur的空投在为该平台带来炒作和销量方面做得非常出色。许多人猜测空投会导致OpenSea的消亡。其他人则认为专业交易员是推动所有交易量以产生更多空投奖励的人。为了研究这一理论，对Blur顶级交易员的总交易量、利润和清洗交易进行了分析。
Blur平台上的交易量非常不平衡，仅25个地址就完成了总购买量的近20%。对于排名前250位的用户，这个数字扩大到45%，显示了高级用户对平台容量的重大贡献。相比之下，OpenSea的前250个地址加起来仅占总量的11%。
Blur平台上领取的总空投奖励与交易量密切相关。交易者赚取总交易量的2%–10%的BLUR奖励。一些地址甚至在空投中获得了数百万美元。除了钱包中的NFT，这些用户中的许多人仅仅是通过在平台上交易就能获得空投奖励，并且产生可观的利润。空投后，「盈利交易者」数量增加了20%。
平台上顶级交易员的收益惊人地增加了1000%以上，凸显了Blur相对于OpenSea的吸引力。
Blur清洗交易
虽然Blur的整体洗盘交易百分比相对较低，约为11%，但平台上的大部分顶级交易员是通过洗盘交易以最大化他们的回报。分析表明，排名前5位的交易员的洗盘量占总交易量的37%，并且大多数排名靠前的交易员都参与了某种形式的洗盘交易。
即使是声称拥有价值数百万美元的BLUR的顶级钱包，其Blur交易量的25%以上都被标记为清洗交易。清洗交易占90%或更高的钱包在BLUR代币中获得了10万美元或更多的丰厚回报。且推动平台交易并获得最大回报的顶级交易员正在参与洗盘交易这一事实引发了对空投和操纵交易量等指标的公平性的质疑。
结论
NFT市场在过去一年见证了一系列空投，但这些空投是否成功一直存疑。仔细检查LOOKS、X2Y2和BLUR代币的空投，可以发现空投后出现了重大抛售，用户活动在空投后急剧下降。Blur在通过引入多轮空投模型取得了重大进展，但似乎有一小部分人操纵了整体炒作和数量。从数据中，我们可以看出：
大量空投可能会适得其反，因为用户往往会在领取代币后出售代币。
为了留住用户的注意力，空投已被证明是有效的，正如Blur成功将一次性用户转变为忠实客户。
一刀切的空投方法行不通。相反，应该利用链上数据来激励并通过找到高质量的用户来显着提高空投的成功率。
鉴于以往项目的空投结果，失望大于期望，但持续的进步会继续加强协议和用户之间长期利益的一致性。
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