原文标题：《
ForgetArt,Let'sTrade:HowA10-PersonStartupCameToDominateNFTMarkets
》
受访者：TieshunRoquerre，Blur联合创始人
撰文：MariaGraciaSantillanaLinares,Forbes
编译：Kxp
随着过去一年NFT购买狂潮的平息，一家新的以交易者为中心的NFT市场悄然取代了OpenSea成为市场领导者。
NFT交易公司Blur的24岁联合创始人TieshunRoquerre回忆着挂在他家办公室墙上的Vestaboard，想起就在几个月前，从这个显示器发出的嘈杂声音让人无法忍受。这款云连接的分叶显示器，设计成了一个复古火车站出发牌的样子，Roquerre编写了程序来提醒自己，每当有一枚NFT在他的新兴NFT市场上买卖时，显示牌就会翻动，而每一次点击都意味着在Blur上进行了一笔新的交易。
当Blur于2022年10月首次推出时，翻动一块显示牌的门槛是0.1个ETH，相当于大约130美元的NFT价值。但随着交易者纷至沓来，即使Roquerre将门槛提高到1个、5个，甚至是10个ETH，也没有减弱人们交易的热情。
Roquerre承认：「那真是一片喧嚣，我们不得不关掉它。」他自嘲道：「我很烦躁，但又高兴自己烦躁。」
在过去的六个月里，Roquerre和联合创始人AnthonyLiu已经建立起了以交易量为基准的最大NFT市场，取代了市场领导者OpenSea。后者在2022年1月获得了133亿美元的估值，使得其联合创始人DevinFinzer和AlexAtallah成为了第一批NFT亿万富翁。3月份，仅有10名员工的小型公司Blur的交易量达到了10亿美元，而OpenSea的交易量为2.6亿美元。
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与其他数字资产一样，NFT市场自2022年1月达到顶峰以来已经出现下滑，当月销售额达到50亿美元。但3月份单月交易量达到17亿美元，年至今交易量已超过47亿美元。一些最受欢迎的NFT，如BoredApes，常常售价超过10万美元。
总部位于旧金山的Blur的迅速崛起让业界专家感到震惊，因为它能够超过总部位于纽约的OpenSea，尽管其他有充足资金的创业公司尝试超越OpenSea但均告失败。OpenSea在2021年夏季占据了NFT市场的主导地位，即使在竞争对手如雨后春笋般涌现时，OpenSea在2022年底仍占据了市场的75%份额。根据DappRadar的数据，它从188亿美元的交易量中获得了4.72亿美元的营收，交易手续费为2.5%。一年前，Coinbase推出了自己的市场与OpenSea竞争，但结果非常糟糕，至今仅录得600万美元的销售额。
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Blur迅速崛起的原因有很多。首先，尽管OpenSea一直在迎合零售NFT买家和艺术爱好者，但Blur采取了截然不同的方法。Blur借鉴了Robinhood的增长策略，瞄准了活跃的NFT交易者，通过向Paradigm和CozomodeMedici等Crypto投资者筹集的风险资本来支持其业务和增长，从而在平台费用上压倒了竞争对手。与Binance类似，Blur还通过自己铸造的Token奖励客户，而OpenSea尚未启动类似举措。Blur的时机非常巧妙。对于用户友好的OpenSea来说，零售客户和收藏家对NFT的休闲购买基本上已经消失。但是，以盈利为目的的NFT交易者仍然在每天大量交易数字资产。
Blur的替代模式和突然出现动摇了整个NFT生态系统，促使许多参与者重新审视受众定位、创作者版税和NFT效用。
Roquerre是马萨诸塞州剑桥市一家家庭旅馆经营者的儿子，他对科技初创公司的热爱始于2013年，当时他15岁，获得了快速成长的T恤初创公司Teespring的软件工程师暑期工作。这份实习工作演变成了一份全职工作，当Roquerre从他的波士顿私立高中辍学后，在母亲的帮助下，搬到了与他在Craigslist上找到的室友共享的旧金山公寓。
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在Teespring工作一年后，Roquerre在2015年创立了自己的招聘初创公司StrongIntro。一年后，他离开了该公司，成为了麻省理工学院的一名大一新生，而AnthonyLiu已经是大二学生。作为旧金山本地人，Liu一直知道自己想要进入初创公司行业。他说：「很大程度上，我选择来麻省理工学院的原因是这里珍贵的人际网络。」
负责领导Blur的七名工程师团队的AnthonyLiu，直到今天才公开使用他的真实姓名。
2018年，在他大三那年，Liu在一位共同朋友的茶话会上遇到了Roquerre。这场茶话会是麻省理工学院校园里对初创公司感兴趣的学生相互认识的机会。「我们俩在寻找合作伙伴的过程中都非常有意识地做出选择，」Liu说。
那一年5月，Liu获得了计算机科学学位，而Roquerre决定从麻省理工学院辍学，加入他共同创建一家名为Namebase的区块链初创公司。Namebase经营着一个基于区块链的域名市场。经过三年的发展，他们将其出售给了Namecheap，后者是仅次于GoDaddy的全球第二大域名注册商。
在2021年NFT热潮期间，Roquerre开始收藏和交易数字艺术品，但对于交易者来说，现有市场的服务让他感到不满意。他说，现有市场「将NFT视为零售购物体验」，这对于想要进行更多、更快交易且经验丰富的收藏家来说并不理想。同时，自中学以来就在网上创建和出售数字藏品的Liu对这个想法深信不疑。于是，在2022年1月，Liu和Roquerre为他们的新NFT初创公司编写了第一行代码，专注于交易者。
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市场平台，即一个公司为买家和卖家提供交流场地和基础设施的地方，很难被颠覆。如果一个不错的交易场所已经出现了，那么新场所想要吸引足够多的买家和卖家就非常困难，而且现有市场越大，打破它就越困难。例如，尽管Craigslist的网站在20多年后仍然保持原貌，但其2021年的收入仍达到了6.6亿美元；而已有11年历史的Coinbase仍是美国购买Crypto的最热门场所。在购买和出售NFT方面，全球范围内有数十个市场。
Roquerre表示，要与OpenSea在零售NFT买家市场上的主导地位竞争几乎是「不可能的」，但他认为在OpenSea服务不太周到的客户群中还有机会：那些有时每天交易价值数十万美元NFT的活跃交易者。
为了满足交易者的需求，Blur将其用户界面设计得与OpenSea的截然不同，后者强调NFT艺术品，呈画廊式展示。Blur借鉴了活跃股票交易界面，以简单的NFT收藏列表和可排序的列显示重要交易数据，如每分钟价格、交易量和所有权信息。用户还可以进一步查看诸如「深度」之类的信息，显示不同价格水平的交易量，以及其「竞价池」允许交易者一次性竞标多件作品以及单击即可批量购买NFT。
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这与Blur之前的时代形成鲜明对比，那时交易者要在OpenSea上出售大量NFT，必须逐个列出。NFT收藏品Rektguyz的联合创始人兼艺术家OvieFaruq表示：「那实在太痛苦了。」
为了降低这些交易者的成本，Blur采取了一种有争议的策略：向艺术家支付版税变得可选。在OpenSea和其他市场上，NFT创作者通常有权在其作品的二次销售中获得版税，通常高达2.5%。但是，版税从未嵌入到区块链上的NFT底层、低级代码中，因此只能由建立在区块链之上的软件来执行。Blur的举动激怒了艺术家，导致OpenSea降低了版税费用，截至2月份，两个市场都同意遵守最低版税费用为0.5%的规定。
「Blur曾表示他们并不在乎艺术性，只想建立一个人们可以为这些作品创建市场的交易所，而不关心这些NFT具体是什么样子」，前芝加哥期权交易所交易员、现已退休并热衷于NFT交易的ShaneCutra说道。自2020年12月开始交易以来，53岁的Cutra表示，他通过交易NFT赚了约40万美元。
Blur还通过发放其本地BlurToken吸引了客户，这种Token根据交易者的活动水平存入到交易者的钱包中。创建这种「忠诚度」Token并根据使用情况免费发放，是Crypto吸引和保留客户的常见营销策略。Blur的Token与币安Token一样，不代表平台所有权，但确实具有投票权，让Token持有者在平台软件更改上发表意见。
Blur的第一轮Token空投于2月份进行，面向自去年10月推出以来一直使用该平台的用户，为从竞争对手那里转换过来的交易者提供额外Token。它还找到了一种创新的方法，为交易活动提供Token奖励，最大程度地减少了「自洗交易」，这是Crypto交易中的一种常见现象，人们与自己交易以获取交易激励或操纵市场，实质上只奖励客户某些类型的出价。NFT市场Looksrare和X2Y2都在2022年初推出，试图颠覆OpenSea，但都受到了大量自洗交易的困扰，且从未占据超过15%的NFT交易市场份额。
Roquerre拒绝透露他持有多少BlurToken，只表示其中29%属于Blur创始人和员工。剩余的忠诚度Token中，51%用于Blur的交易者，20%用于投资者和顾问。根据?CoinGecko?的数据，Blur目前流通的Token市值约为2.5亿美元，每个BlurToken约为0.58美元。
Blur的策略累积效应对NFT市场产生了巨大影响。2月份，OpenSea宣布暂时取消其2.5%的平台费用——这是去年其几乎赚取5亿美元营收的商业模式。4月份，OpenSea推出了OpenSeaPro，这是一款0%手续费且与Blur具有类似交易工具的NFT交易平台。当《福布斯》致电OpenSea征求评论时，他们拒绝直接谈论Blur、费用结构的变化或是否计划推出自己的忠诚度Token。「我这辈子见过很多走向失败的竞争，」知名NFT工作室ArtBlocks的艺术家兼创始人ErickCalderon说，「在我看来，这次最为惊人。」
在疯狂且有时令人困惑的Crypto和NFT交易世界中，围绕商业模式建立可持续的壁垒几乎是不可能的。自去年推出以来，Blur在不到六个月的时间里就取代了OpenSea成为市场领导者，但如果希望保持领先地位，它还面临许多挑战。首先，它不收取任何费用，因此主要依靠其1100万美元的风险投资资金。它需要采用收费或找到其他收入来源来维持其开支，目前只有10名员工，其中大部分是软件工程师。8月份，Blur的Token持有者将就开启2.5%平台费用的提案进行投票，但如果启用这些费用，它可能很快失去大量用户。尽管过去七周Blur在交易量上一直遥不可及地领先于OpenSea，但OpenSea的月度用户仍然多于Blur，OpenSea每周有9万交易者，而Blur约有4万，根据?Dune上的数据。
Blur与NFT艺术家之间也存在不和，因为它大胆地削减了所有给予创作者的版税。Deadfellaz流行系列的创始人兼CEOBetty在最近的一条推文中说：「当你不承认或支持创造你交易的人时，你怎么指望经济繁荣呢？」
然后还有监管问题：美国证券交易委员会一直在加大对Crypto公司的执法力度，并越来越将NFT视为潜在的证券。一起针对流行的NBATopShot创作者DapperLabs的诉讼指控该公司的NFT是证券，SEC据报道正在调查领先的NFT工作室YugaLabs，因为其涉嫌未注册证券形式的NFT的销售。
诸如Blur的奖励Token也可能受到审查，EvershedsSutherland的证券执法和诉讼实践合伙人AdamPollet表示，即使Token仅用作治理Token以改进和资助平台的发展，Blur仍可能面临监管行动。
他补充说：「这降低了违规行为的风险，但绝对没有消除它。」Roquerre则表示，Blur正与其律师团队和Paradigm的合作伙伴紧密合作，以确保他们处于法律的正确一方。他说：「从第一天开始，我们就一直关注确保我们所做的一切都符合监管规定。」
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