文/?KermanKohli，DeFiWeekly创始人；译/金色财经xiaozou
上周，我写了一篇关于不同加密业务的终生价值的文章：
那篇文章很受欢迎，所以我想我应该再写一篇文章，重点介绍下加密获客活动的成本状况，以及如何重新定义或以不同方式进行获客成本的思考。
先来简单做下背景介绍，Arbitrum是一个旨在通过零知识扩展技术为以太坊提供扩展解决方案的项目。他们不久前宣布将进行一场获客活动，以激励用户使用他们的网络，而非其他基于状态的执行网络。
他们还宣布了空投细节和空投标准。
应用的标准总结如下：
合格条件：
金色晨讯 | 深圳晚报：区块链让彩票行业自证清白；BM：在发布Voice之前仍有很多需要解决的问题:1.国税总局司长饶立新：运用区块链技术创新行政管理；
2.深圳晚报：区块链让彩票行业自证清白；
3.IMI副研究员：如果政策上允许可能近期就会推出数字货币 央行在技术上已经做好了储备；
4.诺贝尔经济学奖获得者：区块链是交易市场的里程碑；
5.近200名开发者正评估围绕Taproot和Schnorr的“比特币改进提案” 以增强隐私和可扩展性；
6.天津滨海新区将区块链作为核心技术自主创新的重要突破口；
7.重庆市医疗保障局提出了医疗保障与区块链技术深度融合的研究课题；
8.BM：在发布Voice之前仍有很多需要解决的问题；
9.外媒总结2019年5个接受比特币的商业领域行业；
10.澳大利亚区块链代表：澳大利亚希望成为中国在区块链领域的重要合作伙伴；
11.深圳高交会闭幕 展示区块链等高新技术项目逾万项；
12.浙江省副省长高兴夫：浙江将加快“区块链+实体经济”等方面的融合应用；
13.?BitMEX等交易所交易量骤减 或预示比特币价格将出现大幅波动；
14.江苏省司法厅探索区块链五大应用场景；
15.内蒙古司法厅厅长毕力夫：探索区块链技术推进执法监督和监狱计分考核公开公正。[2019/11/18]
在ArbitrumOne上赚取积分：
金色晨讯|欧洲央行或使用ripple技术 日本将监管ICO:1.意大利法院拒绝使用加密货币的公司进行商业登记
2.欧洲央行和TAS集团或利用Ripple技术推出即时支付结算服务
3.德克萨斯州证券委员会发布与Bitconnect相关局警报
4.以太坊经典向ETC用户发送安全警报 实为操作误会
5.过去24小时加密货币总市值增加70亿美元
6.V神：IBM的区块链是一个浪费时间的特定项目
7.中央财大邓建鹏：对于STO的炒作 要提高警惕
8.日本金融厅将对ICO实施监管
9.腾讯实验室发布NEO区块链存在被盗风险警告[2018/12/2]
桥接资金到ArbitrumOne
在2个不同月份均有交易
在6个不同月份均有交易
在9个月期间有过交易
进行过4笔以上交易或与4个以上不同智能合约进行过交互
金色相对论 | 溯源能否为区块链大规模落地突围:刚刚，第九期金色相对论开始进行干货对阵，聚焦“溯源，能否为区块链大规模落地突围？”话题，展开激烈的思想交锋与智慧碰撞。敬请关注金色财经了解最新观点。[2018/8/2]
进行过10笔以上交易或与10个以上不同智能合约进行过交互
进行过25笔以上交易或与25个以上不同智能合约进行过交互
进行过100笔以上交易或与100个以上不同智能合约进行过交互
历史总交易额超1万美元
历史总交易额超5万美元
历史总交易额超25万美元
桥接到ArbitrumOne的资产超1万美元
桥接到ArbitrumOne的资产超5万美元
桥接到ArbitrumOne的资产超25万美元
在ArbitrumNova上赚取积分：
金色财经讯:欧洲央行高管Benoit C?ure称，欧洲央行不是忽视加密货币，而是正在跟踪加密货币的发展。同时表示，欧洲央行不认为数字货币会对欧元构成威胁，因为涉及的金额微不足道。[2017/11/12]
桥接资金到ArbitrumNova
进行过3笔以上交易
进行过5笔以上交易
进行过10笔以上交易
与以前的空投不同，Arbitrum使用了更多的标准进行了精确衡量。然而，最终的结果并不一定称心如意。假设下面的Dune仪表盘数据是正确的，ArbitrumDAO为他们获取的每位用户各支付了2900美元——这还是较低值。得出这一数字结果的计算过程相当简单：
/
=1,162,166,000*1.56?/625,143
=$2,900/每人
这个数字已经相当高了。然而，我们还要挖掘更多的细微差别。只知道获客数量是不够的，还要知道留存数量，并据此重新计算成本。让我们看下用户留存数据，重新思考相关数字。
根据上述数据，我们知道有将近60%的用户根本没有留存。如果我们重新进行获客成本计算，这次我们会得到新的结果：
/
=(1,162,166,000*1.56)/(625,143*0.4)
=$7249/每人
我们的获客成本实际上翻了一番，因为留存率非常低！这还不算太较真，还没有把那些部分售出或甚至没有认领空投的客户算进去。如果我们仅根据持有和积累代币的用户数量重新计算这一数字，我们得到的结果如下：
/
=(1,162,166,000*1.56)/(52,802+9,618)
=$29044/每人
正如你所看到的，这些绝对是需要考虑的巨大成本。此外，这还不是现金支付，而是股权，价值可能更高，但也不排除稀释性的可能。
深层思考
想想要花费2千到2万美元才能获取一位加密用户，还是相当令人难以置信的。你可能会认为加密货币领域会有更加有效的营销活动。那么，Arbitrum为什么要这么做呢？他们并不是没有意识到成本问题。
CryptoTwitter上的大多数人都知道，鉴于Optimism/Polygon的相对估值，该网络将以接近100亿美元的完全稀释估值发布。简单来说是因为炒作和流动性——这两者是齐头并进的。如果你能让一群“人”使用你的网络，你的网络数据看起来很棒，便会吸引投资者，于是会为你的网络创造必要的买方流动性。如果你想出售代币来资助运营，流动性也是必不可少的。
我认为更核心的问题是，那些离开的用户和留存的用户质量如何？通过充分的链上分析和计算，你可以真正弄清楚用户的身份和价值。这里有一些简单的指标，可以告诉你关于钱包的大量信息：
·?钱包年龄
·?随时间推移的净值变化
·?链上与链下使用活动
·?为某项服务支付的费用
设想一下，通过这些数据，我们将能够进一步发现大多数被获取的钱包：
·?钱包生成均不足6个月
·?净资产不足100美元
·?只有很少的链下活动
·?向各种dApp/网络支付了近1美元的费用
你会意识到你在这次营销活动中为获客付出了过多的代价。大多数投资者和创始人都痴迷于用户数量，而实际上用户数量毫无意义。当然，你可以使用先进的sybil检测，但收益耕作者只会越来越聪明。工作证明或资本证明是唯一有意义的有效标准。面向网络新参与者免费空投的时代基本上就是无效的烧钱。
替代方案
那么什么才是更明智的选择？关于这个话题我可以长篇大论，但如果要进行总结，可以归为以下几点：
·?明白你想要在你的业务中明确运行什么杠杆。
·?确保你非常了解你理想中的链上用户是什么样的。
·?制定一个符合数学机制的激励方案。你的获客成本和LTV应该是在各种活动中已知的迭代变量。
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