每个人都喜欢空投（Airdrop），毕竟谁不喜欢免费的赠品呢？但从项目的角度来看，Token分配的正确与否，可以决定一个社区的成败。
空投是一种原生的 Web3 营销策略。如果操作得当，它们可以帮助推动新用户的增长、保留和 TVL。
考虑到这一点，我们花时间研究了过去的空投，如 UNI、HOP、ENS、1INCH、Mooncats 和 Optimism，以确定空投的真实效果。当前方法的空投结果并不是很好：保留率低至 1%。
Crypto 需要重新审视现有的空投方法。
首先，重要的是要理解为什么空投对今天的 Web3 如此重要。有两个原因：
1. 空投是接触匿名用户的最佳可用策略之一
2. 空投提供了将所有权分配给用户的机制，这是 Web3 的一个关键要素。
每个使用空投的项目都将其用作 Web3 营销工具来获取新用户。是的，他们也希望借此形成一个社区，让用户继续使用该产品，并希望用户 hold（持有）而不是 dump（抛售）。
正如我们所看到的，挑战在于这种情况很少发生。目前能看到的两种类型的空投：
分析师：萨尔瓦多是一个非常适合比特币快速采用的国家:加密货币分析师Lark Davis发推称，萨尔瓦多70%的人口没有银行服务，但手机普及率为146%（是的，每人1.46部手机）而且他们依赖美元而不是自己的货币。这意味着它是一个非常适合比特币快速采用的国家。
此前消息，闪电网络钱包Zap创始人Jack Mallers在迈阿密举行的比特币2021会议上表示，萨尔瓦多正在制定一项法案以承认比特币的合法地位，Zap正在与该国总统Nayib Bukele合作实施一项计划。目前该法案还必须经过该国立法议会的审查。 但由于Bukele新进政党牢牢控制该机构，该法案被批准几乎已是定局。一旦获批，该法案可能会使萨尔瓦多成为第一个采用比特币标准的国家。随后，萨尔瓦多共和国总统Nayib Bukele将推特头像换成了激光眼图片。[2021/6/6 23:16:16]
当钱包所有者发现钱包中出现的东西，并尝试使用该应用程序时，Push 空投会为项目带来新的客户。不幸的是，今天大多数 Push 空投都被用作手段。
这是用户主动需要领取奖励的时候。大多数项目都属于这一类别，例如 Uniswap、ENS、1INCH 和 Cow Swap。
Alpha Homora向Iron Bank提出坏账解决方案，要求Iron Bank退回部分用户资金:金色财经报道，Alpha Homora 给以太坊上借贷平台 Iron Bank 发布第三封公开信，此前 Iron Bank 因坏账纠纷于 3 月 1 日冻结了 Alpha Homora 的贷款账户，Alpha Homora 认为没收用户的资金不是解决方案，并公开提出了坏账解决方案：1. Iron Bank 退回不在以太坊上的客户资金；2. 在以太坊上的约 4100 万美元中，Iron Bank 将向用户转账约 1100 万美元。约 1100 万美元代表用户存款净坏账金额，不包括应计利息。3. 对于剩余的约 3000 万美元，将在 Iron Bank 同意上述解决方案后的 1 周内向社区分享如何处理的详细信息。
此前报道，3 月 3 日，DeFi 借贷平台 Iron Bank 敦促 Alpha Homora 偿还坏账。Iron Bank 表示，Alpha Homora 需要为损失承担责任，即 Alpha Homora 于 2021 年 2 月因被恶意攻击而产生的 3000 万美元的坏账。[2023/3/5 12:43:35]
虽然这两种方法在机械上都是可行的，但我们接下来要进行的分析表明，它们通常无法创造可持续的增长。
BancorDAO社区发起将LQTY加入白名单的提案:据官方消息，BancorDAO社区发起将LQTY加入白名单的提案，该提案将于6月21日在Snapshot上进行投票。[2021/6/19 23:48:53]
Dune Analytics 的专业研究员对 UNI 空投进行了一个很好的深入研究，同时也对其他一些空投做了一个快速的观察。鉴于我们最近写了关于跟踪其他重要的 Web3 项目健康指标的文章，我们希望将 Dune 的分析与其中一些指标相关联，例如客户获取成本、投资回报期、保留率和客户生命周期价值（Customer Lifetime Value）。
这些指标让我们对项目的可持续性和健康状况有了基本的了解。将这些指标与空投的结果进行分析，将帮助我们了解空投作为一个可持续的 Web3 营销和增长工具的有效性。
首先，UNI「Pull 空投」的结构是什么？
他们将 UNI 分配给超过 25 万用户
获得空投的条件很简单——你基本上需要在 2020 年 9 月 1 日之前使用 Uniswap
就当今的大多数项目而言，很大一部分用户都在期待空投——这也是空投作为一种营销工具的好处之一。鉴于 Uniswap 空投似乎是同类产品中的第一个空投，如果它受到更多期待，它可能会获得更多的用户。
YouSwap中文社区发起人做客CodeBankAMA分享YouSwap博弈之道:2021年4月25日17:00，YouSwap中文社区发起人David将做客《CodeBank DeFi掘金记》，开展主题为《YouSwap的战略博弈》的AMA直播。本次AMA将对YouSwap的竞争优势、项目的前瞻性部署及极致通缩代币经济做出详尽的解读，包括用户最为关注的YouSwap“多链跨链”、“四重挖矿”创新机制及如何通过YOU通证实现三方共赢，为项目方与用户赋能等关键性问题。
YouSwap是一家由新加坡极客团队新一代链上去中心化交易平台，自成立之初，就致力于解决目前DEX交易所功能单一、用户体验不佳、手续费高等行业痛点。目前，YouSwap已进入BSC部署测试阶段，计划于4月28日-4月30日期间上线BSC链，具体时间以官网公布为准。[2021/4/25 20:55:55]
如果你想对上述某些指标进行更深入的分析，Tomasz Tunguz 使用这些数字对 Web2 和 Web3 的客户获取成本（CAC）进行了比较。你也可以在 Dune 查询中深入研究这些数据，看看我们是如何得出其中一些数字的。
动态 | 韩国友利银行推出区块链身份验证平台“BankSign”PC版:据etnews消息，韩国友利银行推出基于区块链技术的身份验证平台“BankSign”PC版，成为首个推出此平台的商业银行。据悉，其他银行计划在本月底或至少明年上半年推出网上银行的区块链认证平台。“BankSign”是一种基于区块链DLT技术的平台，可使国内零售银行能够通过网上和手机银行的数字化改善数十年的验证系统。[2018/10/8]
当前形式的空投是项目用户基础增长的亏本买卖。为了使空投对项目更有效并推动可持续增长，我们需要将它们转移到空投的 CAC 小于项目用户生命周期价值（CLV）的地方。
虽然目前形式的空投仍然被视为不如预期有效，但我们仍然看到项目将约 44% 的供应分配给社区。好消息是，我们看到一些项目正在进行试验，这可能将使我们更接近下一次更有效空投的演变。
在考虑 Pull 空投时，他们目前的标准主要属于「二手产品」的通用类别。虽然对用户很慷慨，但今天的空投对项目本身来说并不慷慨，因为它实际上并没有将用户「挂钩」到产品上。
一个来自 Web2 的良好行为挂钩的例子是 Twitter。
考虑行为循环还有一个额外的好处，即可以确定你的理想用户是谁，以及你认为哪些行为可能会「吸引」他们。这种努力将对获得新用户和通过其他营销努力留住用户产生下游影响。
在考虑 Push 空投时，你不太可能已经与该项目进行交互，因此你要寻找的标准将是类似项目的行为和声誉，或代表类似买家的项目。
谁能获得空投的标准需要升级为「声誉标准」，因为项目从相当于相亲到找到一个匹配者。
一般标准：你有一家披萨店，上个月有 500 位顾客。你可以给这些顾客每人 50 美元，希望他们回来光顾。
声誉标准：你向客户提供 50 美元，你知道这些客户 50% 的食物预算都花在了披萨上，每个月来过你的商店 5 次，并定期在你的披萨店参加音乐之夜，偶尔会拜访你的竞争对手。
Blur 和 Optimism 在这方面做得很好。与大规模的一次性事件空投相反，根据更有针对性的标准制定空投「浪潮」计划将是有效的，原因有二：
1. 它鼓励人们继续使用你的产品
2. 它允许你使用数据来测试你的声誉标准，以便你可以查看它是否为项目创造了预期的结果，例如更好的保留率和客户生命周期价值（CLV）。
空投「浪潮」创建了一个过程，使得项目可以通过该过程设置其声誉标准、执行空投、监控结果，然后使用这些结果来改进下一次空投。
忠诚度很重要，不仅因为你花费了多少营销资金来获得客户，还因为回头客的花费比新客户多 67% （使用 web2 作为代理）。
再看看 Dune 的分析，无论是 UNI、1INCH，还是其他项目，在大部分用户在空投后抛售，98% 的空投用户都没有参与任何 UNI 投票的情况下，留存率这么低也就不足为奇了。
治理和纯粹的经济利益（如质押）并没有被证明是鼓励用户保留的最有效手段。
我们需要寻找新的方法来建立忠诚度。如果我们看看一些最成功的 Web2 和 Web3 品牌，它们通过以下方式建立忠诚度：
为客户量身定制体验，表明他们了解客户
给他们的客户一个再次光顾的理由
让客户感觉自己是品牌的一部分
提供赎回性奖励
我们没有水晶球，但我们知道一些项目已经在试验上面提到的一些想法，以及空投归属等其他策略。我们是测试、使用数据跟踪结果和共享的忠实拥护者，因此这里有一个空投 2.0 计划的示例。
项目类型：DEX
行为目标：当用户成为流动性提供者（LP）时，其「粘性」挂钩是最强的，这使得我们的第二个挂钩实际上在 DEX 上进行交易。你的行为目标还可能取决于你要优化的内容，你应该为推动项目的最大价值和为用户带来最佳回报（你的挂钩）进行优化。
基于声誉的空投标准：由于我们正在改进空投标准，除了声誉指标之外，我们将在其中考虑行为目标。通常需要 7 到 15 次交互才能养成行为习惯，因此我们也会考虑这一因素。
第 1 波：LP 小批量。以下是项目可能添加的一些声誉标准的示例：
已创建或添加了两次 LP，金额为 10000 美元或更高
与协议交易至少 5 次，金额为 1000 美元或更高
上个月和这个月至少交易过一次
曾多次在 Uniswap 上担任 LP
在过去的 6 个月里，每个月都活跃在 DEX 上
第 2 波：更小的交换批次。声誉说明：鉴于本次范围更广，我们将寻求以交换为中心的行为挂钩，并希望尽可能多地淘汰空投猎人。声誉标准示例：
交易至少 20 次，金额超过 50 美元
上个月和本月至少交易过一次
最近 3 个月一直在 DEX 上活动
第 3 波以及更多：我们不会详细说明每一个额外的「浪潮」，但是你可以根据从 LP 批次和交易批次了解到内容修改的标准。
如果你正在考虑为钱包营销做一个基于 Push 或 Pull 的空投，上面的框架应该会让你走上改善结果的道路。我们相信空投的未来取决于确定你的最佳用户并激励他们为你的长期持续增长提供动力。
原文作者：Nathan Snell，Raleon 联合创始人兼首席执行官
原文来源：Bankless
原文编译：DeFi 之道
来源：区块律动
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