以下文章来源于WEB3笔记,作者Milo
田棣,垣宇科技创始人、董事长
作为当下最火、也最有前景的元宇宙,它从来就不缺乏建设者,从早期的区块链,到后来的数字货币、NFT、数字人,以及相关的硬件AR/VR眼镜等。但因为缺乏优质内容,让它跟大众始终相距太远,正如这两天流传甚广的《Pico道阻且长》一样,元宇宙要走进大众生活,我们除了需要技术的继续迭代,更需要足够多有生活气息的内容。
WEB3笔记在接触垣宇科技之前,也只是将其当做是一个数字人技术公司,但垣宇科技创始人田棣却认为自己是一个内容公司,“我们给自己的定位是一个产业链的下游公司,我们做内容,是勇于尝试做元宇宙内容营销公司的第一批进入者。”
需要着重指出的是,如果不借助一定的技术手段,是不可能制作出优质元宇宙内容的。正如垣宇科技的初始产品——元宇宙音乐一样。太合音乐集团作为全球华语音乐市场最大的独角兽,积累了众多的音乐资源,是中国文化创意产业的主力军,也是音乐产业的先行者。但这些音乐资源,包括优秀的歌手,只有借助垣宇科技们的技术才能越过巨大的“数字鸿沟”,成为元宇宙内容。
相对于传统媒体,信息在传播的过程中,进入网络的经济壁垒显然更高。基础设施费用、服务费用使可进入者和不可进入者之间形成知沟。这是经典传播学理论——“数字鸿沟”的一个研究课题,现在内容要进入元宇宙传播,中间的“知沟”更深、更宽,这也正是新时期垣宇科技们的价值。
是的,如果说现在的元宇宙创业者们是在建房子,那内容就是赋予房子以灵魂让其变成家的灵魂师。“丰富的、有趣的灵魂的灵魂是‘内容’”田棣在接受《WEB3笔记》采访时如此说。
作为一家仅有一年历史的新公司,垣宇科技获得了国内头部影视发行公司——捷成世纪的投资,跟太合音乐集团、融创文化这样的大企业进行了深度绑定,并跟人民大学等高校成立了共建实验室。可谓是硕果累累,那么垣宇科技如何切入元宇宙内容市场?它是靠什么跟太合音乐集团等巨头建立起紧密合作关系?又是如何判断元宇宙内容产业的未来发展的?
01如何切入元宇宙内容市场?
WEB3笔记:您上周刚刚去了常州国际动漫展,先谈一谈您的一些感受。
中国邮储银行推出数字人民币卡式硬钱包“新市民亲情暖心钱包”:金色财经报道,中国邮政储蓄银行在京举行发布会,推出基于卡式硬钱包的金融服务产品数字人民币“新市民亲情暖心钱包”。用户可将数字人民币软钱包与“U+卡”进行绑定,日常通过数字人民币App操作使用软钱包,家人则使用与软钱包绑定的卡式硬钱包来完成日常消费支付。[2022/11/19 13:23:35]
田棣:常州国际动漫展已经是第19届了,是一个比较成熟的国际化规模的展览。
当然,受疫情影响,今年的规模和参加人数是有所下降的,但亮点是,今年主办方的主题是元宇宙,这吸引了很多硬件、软件和内容产业链相关的公司都参与进来了,可谓是一个全产业链的盛会。
WEB3笔记:听说主办方还组织了一个元宇宙高峰论坛,您有分享观点吗?
田棣:论坛上,大家讨论更多的是上游的技术、基建的问题。
我认为元宇宙也好,数字经济也好,虽然,它的前途是光明的,但过程可能会很漫长,它绝不是因为一两个人、一两件事儿,也不是一两个点就能突破的,它需要全产业链的推进。在元宇宙的商业闭环闭环中,上游的基建、中游的技术衔接和下游的内容和应用场景,都是绕不开的重要环节。
我们给自己的定位是一个产业链的下游公司,我们做内容,更要勇于尝试做元宇宙内容营销公司的第一批进入者。所以我分享的主题就是,如何看待元宇宙的发展以及如何切进内容市场?
WEB3笔记:你们是如何切入元宇宙内容市场的?
田棣:元宇宙内容是什么?如何去做?各家的思考和角度也各有不同。我们是从元宇宙音乐入手,因为音乐的受众最广,影响力最大,用户体验最好。
我们的终极目标是颠覆以前所有产品,不论是在元宇宙的过渡期还是成熟去,我们的产品都要做到好玩、好看,因为沉浸式的内容更容易传播。
我们的第一个方向是元宇宙内容孵化,初始产品是跟太合音乐集团一起做元宇宙音乐节,有VR版、普通版和线下的AR版。未来还会有歌舞、短剧、体育、教育等方面的内容。
第二方向是虚拟IP运营。以前的IP都是真人的,现在虚拟偶像如雨后春笋般诞生了,但虚拟偶像只是美丽的外壳。我认为,丰富的、有趣的灵魂的灵魂是“要有内容”,目前我们正和一个知名音乐人在联合打造一个虚拟乐队,我们用音乐的内容去赋能这个乐队。
第三部分是AR内容营销。利用AR技术,通过扫描实物,让场景变化,使其成为美轮美奂的线下场景。我们跟人民大学合作成立了一个实验室,就做这方面的内容。这种实物可以是IP衍生品、也可以是家里的家具,甚至是景区的标志性经典等,我们用这些内容去赋能实物。它能商家都能带来好的广告效果和传播营销力;同时又能给用户带去新鲜感和娱乐感。
穆长春:数字人民币智能合约已在政府补贴、零售营销等领域成功应用:9月2日消息,中国人民银行数字货币研究所所长穆长春在2022年中国国际服务贸易交易会金融服务专题主论坛、2022中国国际金融年度论坛上表示,目前,数字人民币智能合约已经在政府补贴、零售营销、预付资金管理等领域成功应用。随着底层平台和相关制度安排的逐步完善,将在更大范围内加速落地。[2022/9/2 13:05:19]
元宇宙内容孵化、虚拟IP运营、AR内容营销,这是我们目前的三大块业务。我是以我的业务为中心,去跟大家分享对元宇宙内容的看法。
WEB3笔记:你们本身是内容营销者,还是内容的生产者?
田棣:两方面都有。我们可能有一些内容制作,但内容制作的前提是,跟传统优秀的内容企业合作,把他们的内容元宇宙化,在这个过程中,我们提供一些独特的场景的制作,比如独特的AR场景,等于是我们用虚拟技术赋能于传统内容,我们等于是提供了一半的内容和一半的渠道。
WEB3笔记:以后会在其它方面进行布局吗?
田棣:主力是做内容,因为硬件、软件都有优秀的公司去布局了,我们就是拿来主义。用,就好了。
除非说,应用这块儿我们有缺失,必须要去涉及上游部分。但是初期肯定是要主力聚焦做内容、做落地。现在元宇宙的应用和内容落地相对较少,我们希望把它做的丰富一些。
WEB3笔记:目前有跟一个AR或VR公司谈一些合作?
田棣:有,在AR方面,跟N-Real有合作,也在跟几家VR公司探讨合作的方向,
但是,我们觉得目前VR的应用受限,稍微高一点儿。AR可能受限比较小,所以,我们也是把精力集中在一个点上去突破。
因为做内容也好,做其他也好,太大、太重的话,是做不好的。
02二靠什么跟太合音乐集团合作
WEB3笔记:垣宇科技是去年11月份成立的,刚好一年的时间,但感觉是一家挺成熟的公司,这是什么原因?
田棣:成熟主要是体现在两个方面吧。第一个,我们团队比较成熟,也比较多元化。团队有程序员、产品、市场、游戏开发、广告、音乐等方面的经验,所以是一个多样化且成熟的团队,这是内部的成熟因素。
外部因素是:我们服务的客户都是成熟的,比较有行业地位,在这个基础上我们跟他们结合呢,就是等于是站在巨人肩膀上。
中信建投:数字人民币将迎冬奥场景试点 板块短期迎来较大事件催化:1月6日消息,中信建投研报指出,2022北京冬奥会将进行历来最大的数字人民币试点,银行APP钱包、硬件钱包等在内的推进工作已顺利进行,随着冬奥会场景的试点落地,未来数字人民币有望实现大规模推广,银行IT系统升级改造、终端支付设备改造、交易环节涉及的数字加密/身份认证/安全芯片将为相关上市企业带来业务增量,相关产业链迎来较大催化。(财联社)[2022/1/6 8:28:10]
比如太合音乐集团,它是老牌的、国内最大规模的一个音乐集团;比如,融创文化是一个有很多IP,且发展速度很快的一个集团性的公司。然后像我们的合作伙伴还有很多。他们中的很多的已经在其行业中取得了很大成就。我们跟人家合作,做事情非常快,也等于沾了他们的光,而不是自己闭门造车,从零开始。当然反过来说,我们也在用技术和内容赋能他们。
WEB3笔记:能讲一讲跟太合音乐集团的合作吗?包括这个项目的一些规划以及未来的发展发展。
田棣:太合音乐集团是国内比较知名的音乐行业的领头羊,他们之前做了很多优秀的艺人和版权,他们在传统营销行业里我觉得属于就是天花板级的了。
也是因为疫情,大家都觉得应该做点更有意思的事儿,尤其是看到了国外在尝试做的音乐元宇宙,比如,JustinBieber等,他们开的各种元宇宙演唱会都风生水起的,我们也都全程去看。而且我们也很自信地认为,我们能做的更好,形式上也更有中国特色,影响力也不比美国差。所以在这种情况下,大家一拍即合,准备从做最有把握的元宇宙音乐节开始,用真人和虚拟人+虚拟场景的形式,去录制一场纯线上的音乐节。
按照规划,我们接下来会尝试去做音乐节的虚拟厂牌,再具体的话,会做虚拟偶像,让这个虚拟偶像具备优秀的传统音乐人的属性,比如说我们可以还原一个60年代的“王菲”等。
我觉得太合的高层很open,也在自己的行业内积累了一定的经验。这个时候,想开辟一个新的领域,不会比国外同行差。所以基于这个理念,我们迅速开始执行了太合音乐“超时空音乐会”。接下来,我们还在一步一步地推我们虚拟厂牌和虚拟艺人。
WEB3笔记:双方是否有个分工?
田棣:太合肯定是要有传统音乐内容,包括艺人的这种规划。垣宇不光是提供技术,而且我们也不把自己定位成一个纯技术公司,我们只是用了一部分虚拟技术。然后去跟太合做商业化的落地。
央行内部人士:未来数字人民币与现金将长期并存:11月1日消息,近日,人民银行就公布了2021年三季度拒收人民币现金的处罚情况。近年来,随着第三方支付手段深入人心,购物、用餐、用车、买票等多个场景的现金支付已逐渐被手机扫码所取代。随着数字人民币试点的稳步推进,公众关注的另一问题在于:未来,数字人民币是否会全面取代现金?实际上,对于上述问题,央行曾多次公开做出回应,任何单位和个人不得拒收现金,要保障消费者支付方式选择权;电子支付不是拒收现金的理由;数字人民币未来将和现金并行,不会对现有金融体系和实体经济产生较大影响。
央行有关部门负责人强调,未来数字人民币与现金将长期并存。人民银行将坚持金融为民、金融惠民理念,支持各种支付方式协调发展,充分发挥各种支付手段的优势,尊重公众的选择权,打造多元化支付方式下的现金和谐流通环境。(中国新闻网)[2021/11/1 21:13:19]
在整个事件里我们有策划,有我们的审美,有我们的运营,跟太合一起结合成立运营团队和商业变现团队。我们是偏技术+策划+运营+商务,它们是偏内容+策划+运营+商务。
WEB3笔记:未来,双方会一起走合资公司的形式吗?
田棣:这个正在探讨,我相信有前景的事情,大家都会去把它解决好。
WEB3笔记:你们跟太合合作的元宇宙音乐节,制作时间用了多久?
田棣:如果按照传统的制作方法,像这种大型音乐节,50多首歌,30多个场景,连拍摄带制作的话,没有个一年半载是不敢想象的。我们跟太合的合作,从前期的策划、拍摄,到后期制作完成,一共用了三个多月的时间,这中间肯定是有一些加班加点的工作,但它的确大大节省了时间。
这是因为,以前的制作,要么是靠实景拍摄,要么用影视后期去做叠加、做融合,这个过程非常慢。但现在,我们把虚拟人建模做好以后,真人穿上动捕服,然后用中之人或AI去驱动它,就能产生很多的内容。
所以,整个元宇宙的技术,我个人认为它最大的优势有两点,第一点就是它的这个沉浸感,而且这种沉浸感会随着硬件、产业链的进步,也会变得越来越强,越来越轻便。第二个优点就是,它具有明显的降本增效的功能,就像我们跟太合的合作,我们通过快速的动画技术和实时重组技术,大大降低了原有的影视后期时长和合成成本。
WEB3笔记:跟传统方法相比,新的数字人技术能够节省多少人力和成本?
田棣:按照过去的方法,他们需要一个优秀的团队去做场景搭建、拍摄和后期融合等,但现在我们只需要一两个人就能做完。
《北京培育建设国际消费中心城市实施方案》:推进数字人民币重点场景应用:金色财经报道,北京市人民政府办公厅今日印发《北京培育建设国际消费中心城市实施方案》,《方案》指出,应用区块链等现代信息技术推进数字经济新模式,推进数字人民币在本市交通出行、餐饮住宿、购物消费、旅游观光、医疗卫生、通信服务、票务娱乐等重点场景应用推广。[2021/9/24 17:02:46]
从成本来看,我们能做到以前方法的三分之一,随着技术的进步,以及我们内部管理的提升,我们可能降成本做到过去的四分之一。
WEB3笔记:那你们跟人民大学联合实验室的合作方向是什么?
田棣:这个比较简单,人大是有一批优秀的师资力量,包括人大艺术学院他们有很好的设计能力和审美能力。这些内容如果运用在AR上会有一个更好的展现。现在AR技术日趋成熟起来,我们希望去做一些让商业市场眼前一亮的事。
目前,我们的合作方向有两个,一个是将大型场景AR化,另一个是将小型实物图像AR化,我们会在产学研方面一起努力,去落地几个有标杆性的商业项目。
03如何看元宇宙内容产业的未来发展
WEB3笔记:您此前是做游戏的,现在进入元宇宙,是一个什么样过程?你前后期的思考是什么?
在中国做游戏,我算做的比较早的一批,经历了游戏的各个阶段。
从游戏行业进入元宇宙的,不只是我,我身边有很多这样的朋友,大家都有自己的优势。整体来讲,中国的游戏产业,在全世界还是蛮有竞争力的,是比较成熟的。
从游戏产业去做元宇宙有天生的优势。第一是它好理解,第二是它本身就有沉浸感和娱乐性的,具备我上面说的好玩、好看、有沉浸感的属性。其次,我做游戏,做程序员,都是因为我对一些技术的理解很快,包括一些很抽象的技术。所以从做游戏转到做元宇宙不是计划好的,是顺理成章的。
WEB3笔记:这是一个什么样的顺理成章呢?
田棣:游戏之前,你看最早的第一代互联网就是PC,然后产生了端游、页游等游戏,你离不开电脑。第二代互联网就是移动互联网,主要就是手机,那些爆款的游戏也是在手机上出来的,目前来说手机游戏是非常成熟的。这个期间可能又产生了一些PS游戏,就是家用游戏机,它一直是存在的,但是它比较小众一些,比较重度游戏一些。
现在,我认为第三代、第四代游戏就是元宇宙,已经是万物皆游戏,或者游戏间皆万物。你戴上AR眼镜或者是VR眼镜、脑机接口等,就可能用游戏的方式去导航、去教育、去学习、去看演唱会,去跟你的明星互动,都是一种游戏方式,他已经不划分传统游戏和未来游戏了,他可能已经在一个元宇宙的世界里,它就是这个游戏世界,我觉得这个世界就是游戏。
所以我觉得顺理成章认为,我们有一个思考未来的方式,也有之前做游戏的经验,然后顺着这个迭代,第一代PC互联网,第二代移动互联网时代,第三代是元宇宙。所以,它来了,我也就顺利成章地去做了,这是我认为对的事儿。
WEB3笔记:万物皆游戏,游戏间皆万物真好,前面你提到了贵公司当前的三大块业务——元宇宙内容孵化、虚拟IP运营、AR内容营销,这几个业务维度是如何规划的呢?
田棣:元宇宙内容孵化方面,第一步是音乐为主,第二步可能是歌舞、街舞或者考虑教育,第三步展览,这些在未来都是有所考量的。但是现在先把音乐这块儿真正做到落地,用现在的话讲是“做透”,然后做到双方都觉得有一定的商业闭环了。
IP运营方面,我们有自营的IP,包括我们跟融创一起做的奇奇拉、和太合也正在筹备的一支虚拟乐队、以及跟其他公司联合制作的多元化虚拟IP。
AR内容营销方面,我们将自己定位为一个小型的AR营销平台。这这块业务,看似独立,却又有连接。元宇宙内容孵化里面就会包含IP,IP它也会用元宇宙内容孵化里的一些东西,它有一些内容在里面。前面这两项业务又会给第三项去增加很多特色。
我们以天安门这个场景为例,大家通过扫描天安门,这是可能会看到一个虚拟偶像在天安门上跳舞。这个虚拟偶像可能就是我们自己的IP,而他跳舞的内容使我们此前制作的孵化内容,所以业务既相互独立又互有连接,我觉得是一套立体战略。
WEB3笔记:程序员出身,您是怎么看待web3或者元宇宙的技术发展?
田棣:我认为web3肯定是未来的趋势,现在众说纷纭吧。但是无论怎样,中国和国外的国情不一样,中国有自己发展的路线。我觉得未尝不好,学国外的这种体制去发展,完全去中心化,我觉得短时间内可能是不现实的。
web3跟元宇宙其实是密不可分的,这种结合应该是未来的一个趋势。但至于说他长成什么样,这个还没有定论,我们中国的模式可能比国外的WEB3长的更好,他们可能长着长着就长荒了。但无论如何,web3它不是独立的,它不是脱离以前那些工业社会、信息化社会而独立存在的,成为一个全新的、跟以前脱离关系的产物,所以,它一定是历史迭代的产物,会吸取大量传统的元素,进而产生WEB3的世界。
WEB3笔记,现在很多企业都在打元宇宙的概念,你怎么看这种现象?
田棣:现在大家都想沾元宇宙这张牌,它好打也不好打。
好打的话,可能就是随便粘一粘什么NFT,弄点什么链啊,就元宇宙了。不好打的话,就是你能存在多久?就虚拟偶像或虚拟艺人,现在每天都在诞生不同的虚拟偶像。但是再过几年,你再看,谁能沉淀下来呢,还是有生命力的?其实真人也如此,每年会诞生不同的歌星,参加各种节目,综艺、选秀、星光大道,但最终你能记住几个这样的歌星?所以这个也是挺残酷的。
回过头来看,它们的生命力是什么呢?我认为还是应该是内容本身。
WEB3笔记:你认为数字人这个行业的门槛儿不是技术,是内容?
田棣:可以这么理解。至少从我的角度来看,是如此。
可能从科技大佬的角度来说,他们是开创先锋技术的,比如马斯克在做脑机接口和星链、华为在做5G甚至6G,我认为他们做的是改变世界的技术。
但总有把人去做将技术去落地的这个事儿,而且这个落地跟我们每个人息息相关,这是我们要做和能做的事儿。
WEB3笔记:随着技术的发展,这个行业做内容是不是也会更简单?比如,只要你讲内容描述出来,就可以通过AI技术生成一个数字人,这会对你的业务产生冲击吗?
我觉得这是有一个边界的,这种快速的内容生产方式,就像是快餐,麦当劳,它快它能让人马上吃饱,但肯定没有满汉全席滋味香,有仪式感。如果说,真有那么一天,有人用麦当劳的生产速度做出了满汉全席,那又会有新的东西来取代满汉全席了。
按照事情发展规律,未来可能会出现这种情况,但是我们现在做这个事儿,目前来说壁垒还比较高,在在商言商的角度上,在你壁垒较高的时候,抓紧去把你的这个核心能力打造好,抓紧去完善你公司的产品,积淀公司的实力。等到AI能取代的时候,可以从容地去升级、转型、迭代。
任何一门儿生意和买卖,都不可能是从始至终能做下来的,它都有一个商业周期。那些知名的企业和企业家,也不是从一而终就做一件事的,华为都经历了很多业务线,李嘉诚先生是做塑料花起家的。所以,对于商人来说,就是能把握住商业周期。
WEB3笔记:对,那你认为这个行业的生命周期大概能持续多久?
田棣:现在国家很支持元宇宙等数字产业的发展,中国人也很勤奋。目前从发展期来说,我觉得在三五年之内,它是一个高速红利期。之后可能要看大厂得给饭吃,或者你自己给自己饭吃。等到人人都可以去搞元宇宙的时候,我们可能已经上升到另一个维度。
WEB3笔记:在这个过程当中,你刚才提到的这个核心竞争力是什么?
田棣:就是你在这个过程中就积累的人才,客户和资金。
WEB3笔记:像你上面提到的IP,会不会成为核心的竞争力?
田棣:IP会是一部分核心竞争。但是IP也有生命周期,50年代有50年代的IP,60年代有60年代的IP。就拿最简单的明星来说,法国帅哥阿兰德龙,当时帅爆了,现在我问了很多小孩儿,他们却不知道,所以明星和IP也有生命周期。
WEB3笔记:那如何延长虚拟偶像的生命周期?
田棣:关键是你怎么去赋能他更好的内容。有了符合时代的内容,他自然就延长了生命周期了。或者他有一些经典的作品,让他永世流芳,但是也是可遇不可求的。大多数来说,他能诞生能火爆,他就能消退,能消失。
我们要做的事情就是,在有限的生命内,不断创造自己或者大家觉得有成就感的这个IP,就是客户满意的生意。
WEB3笔记:捷成世纪是你们的股东,作为国内头部的影视资源发行公司,他们对你们在影视领域有什么需求?
目前,他们还没有什么需求。
但是我对影视的思考是,可能未来就不是在传统的观影了,不是简单的把它做进VR眼镜,用VR360去看电影,我觉得是过渡性产品,可能像现在简单的剧本杀,等于是角色扮演。
至于,未来的影视是什么样的一个业态呢?也都不好说。但是我个人想象中的元宇宙影视可能是完全是沉浸式的,类似于就是你在大屏幕电影里去扮演角色,去体验剧本人物的喜怒哀乐,但又不是剧本杀那种简单的表现形式,戴上眼镜以后,你可能就是人物主人公,你身边的那些NPC都是真的,你在演他,你同时也是看他。
编辑丨WEB3笔记孙铭训
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