ROC:腾讯游戏帝国的裂缝_Floki Rocket

来源:Tech星球

游戏新势力,是如何从腾讯眼皮底下崛起的?

Tech星球

文|陈桥辉

头图|视觉中国

过去的2020年,不仅米哈游推出的《原神》刷爆了全网,很多新生代游戏公司造就了多款现象级的游戏,甚至让腾讯开总裁会商讨如何应对这种“非企鹅系创新”。

“如果你不花钱氪满体力,那么你可能这辈子都没办法把你BOX中的所有游戏角色全部培养成型。”这些爆火新游戏不仅非常吸金,也很有魅力留住用户。

“对的,但是花钱,体力也不能无限多,这点米哈游的策划就很聪明,借此增加游戏时长。要认清自己的需求最重要,冲动性消费总归不是好事,哪怕你再有钱也一样。”多位在NGA玩家社区中激烈讨论《原神》攻略的玩家总结道。

《原神》的火爆,不仅仅是表现在上述玩家的讨论中,其中的吸金能力上更是让众多游戏厂商望尘莫及。

据SensorTower的数据显示,2020年9月底上市的《原神》,其移动端在全球的收入已连续3个月保持在1亿多美元。截至2020年底,其移动端的总收入高达5.6亿美元,同时打破了此前由腾讯《PUBGMobile》创造的连续2个月保持在亿元之上的营收纪录。

friend.tech总交易额已超5万枚ETH:8月27日消息,Dune数据显示,friend.tech总交易额已达51,256.7枚ETH,累计协议收入达2,329.8枚ETH。

DefiLlama数据显示,friend.tech 24小时协议收入达215,552美元。[2023/8/27 12:59:35]

这份榜单上,除了《原神》外,还可以看到莉莉丝推出的《万国觉醒》和阿里的《三国志战略版》,这些新鲜血液正开始活跃在各大游戏榜单的前列。

“在国内,整个游戏市场,可以分为腾讯、网易和其他。随着2020年,像《原神》、《万国觉醒》等游戏的异军突起,并大放异彩,让玩家和资本看到了闪光点,有望挑战此前两家游戏巨头所把持的游戏市场。”一位资深的游戏评论员表示。

这些爆款游戏的出现,说明如今的游戏市场,王者荣耀和英雄联盟等吸引绝大部分玩家的局面已难以维系;而且腾讯系微信、QQ、应用宝等流量渠道不再统治游戏分发渠道;另外,爆款游戏的打造,不再是腾讯和网易等巨头的“特权”,像中小型的游戏厂商,以及新入局游戏的厂商,似乎也能够实现弯道超车。

国内的游戏格局,随着众多《原神》们的出现,正在悄然发生改变。

SBF共同创立的Emergent Fidelity Technologies申请第11章破产保护:金色财经报道,由FTX创始人SBF和前高管Gary Wang共同创立的Emergent Fidelity Technologies周五申请第11章破产保护。SBF拥有Emergent Fidelity 90%的股份,FTX联合创始人Wang拥有剩余的10%。Emergent Fidelity是持有5600万股Robinhood Markets(HOOD)股票的公司,该资产成为FTX多家债权人争夺的主要对象,这些股票还被抵押给破产的加密贷款平台BlockFi,后者去年对这些资产提出了索赔。SBF辩称他应该保留对股份的控制权,尽管如此,这些股份在1月份被美国政府没收。

按周五的收盘价计算,5600万股Robinhood股票价值超过6亿美元。据彭博社报道,Emergent Fidelity拥有的唯一其他资产是2070万美元现金,目前尚不清楚Emergent被要求偿还哪些债务。[2023/2/4 11:46:55]

“原神”们的爆红并不是偶然

2020年,《原神》、《万国觉醒》、《剑与远征作》等多款游戏轮番霸占各类游戏榜单,这些公司无论是在名气和规模上都比不过腾讯和网易,但是他们却成功的从腾讯口中咬下一块肉,这在早前,是很难想象的一件事。

在《原神》出现之前,实际上“崩坏学园系列”是米哈游最成功的游戏。这款热门游戏的构想来自于3位年轻人。

bitFlyer宣布与在线教育平台TechAcademy达成比特币支付合作:5月8日,日本最大的虚拟货币交易所bitFlyer在官网宣布已与Kiramex旗下的在线教育平台TechAcademy达成支付业务合作。即日开始,TechAcademy上的所有在线付费课程均可以通过bitFlyer利用比特币进行支付,单次结算限额200万日元的等值比特币。[2018/5/8]

2011年,由于对漫画、计算机和游戏的热爱,让三位上海交大的蔡浩宇、刘伟和罗宇皓互相结识。同年,由三人组成的团队获得了上海市科技创业中心大学生创业基金会“雏鹰计划”10万元资助,并获得50平方米办公场地免费使用半年的权限,并创办了最初的米哈游。

一位曾参与过《崩坏学园》游戏创作的李力告诉Tech星球,“听前辈说,米哈游还并未发展起来时,其创作团队的人员只是个位数,当时‘Techotakussavetheworld’为目标做一款游戏。作为负责《崩坏学园》中整体消费的大伟哥认为,作为一个年轻的团队,因为市面上没有我们想玩的游戏,所以我们就决定做一款自己想玩的游戏。”

随后,米哈游正式推出《Flyme2themoon》,这是一款2D风格的闯关类游戏,这也是米哈游进入行业的第一步,同时确立了米哈游今后走二次元游戏的路线。

凭借这款游戏的推出,米哈游获得了获得100万元的融资,有了资金的米哈游,决定如刘伟说的那般,尝试开发一款自己想玩的游戏,这款游戏就是后来的《崩坏学园1》,这款游戏更加注重内容,并以学园为主题打造的一款单机游戏,其有趣的玩法、做工、音乐获得了许多二次元玩家的青睐。也是从这款游戏开始,美术、音乐、剧情等成为米哈游的游戏特色,让更多的玩家认识米哈游。

除了在技术层面的闪光外,米哈游对工作和玩家的态度,决定了今后游戏的口碑。

一位老玩家表示,“当时出《崩坏学园1》的时候,大伟哥经常会去逛贴吧,并仔细听取每一位玩家的意见。由于大伟哥贴吧的ID是gtforrest,所以吧友戏称为gaytradeforrest,我进《崩坏学园1》的贴吧,偶尔能看到大伟哥工作的影子。”

《崩坏学园1》的成功,让米哈游开始在各个二次元和游戏圈内得到了广泛传播,此时的大伟哥已经开始策划出《崩坏学园2》的事情。

《崩坏学园2》于2014年1月26日公测,是一款2D横版射击游戏,注册玩家数量超过4500万个,游戏总充值流水超过7亿元。营收的增加,使得团队开始招兵买马,扩充实力,并在2016年推出3D画面的《崩坏学园3》,这款游戏也成为了米哈游的成名之作。

2017年6月30日,《崩坏学园2》充值流水金额累计超过10亿元;《崩坏学园3》的游戏账户数量过2200万个,累计充值流水金额超过人民币11亿元。两款游戏,成为了当时米哈游的双子星,此时的米哈游也从起初的个位人数扩充到308人。

可以说,米哈游的成功正是确立了二次元的走向,迎合了当下年轻用户的口味,同时通过精美的画工、优质的音乐和内容,让玩家玩起来更有代入感,其中也少不了像刘伟这些高层,对用户体验的调研,可以说,米哈游的口碑是经过多方的努力实现,并不是一蹴而就。通过米哈游这家公司,也可以折射出许多同类型公司的创业经历,比如像《万国觉醒》的莉莉丝等。

而与此同时,米哈游的另外一款游戏正在紧张的筹备中,那就是《原神》。

“弯道超车”成为可能,中生代游戏公司迎来春天

“我认为《原神》可能会火,但真没想到会这么火!”一位参与过《原神》前期设计的员工苏醒说道。

苏醒是前米哈游的员工,2017年1月底他们接到了新游的任务,也就是现在的《原神》,当时内部考虑的是如何在崩坏学园3之后,打造一款全新的游戏,要与3D类的崩坏学园3形成区别,并能够有跨越式的提升。

团队的想法是做一个开放世界的单机游戏,于是围绕这个模糊的方向,在接下来的半年内,设计了许多原型稿,经过2年多的努力,《原神》终于开启了首秀,第一次封测是在2019年6月,每天都会有专员去查看后台返回来的玩家建议,然后不断修改和完善,力求变成大部分玩家热爱的游戏。

正是这种孜孜不倦的努力,成功的让《原神》在去年9月28日开启了公测,并势如破竹的向头部游戏发起冲击。

据Mob研究院发布《2020下半年中国移动互联网大报告》显示,新游《原神》凭借在国内的1074.0万的月活,挤进千万用户榜单。

战斗将会更加激烈

随着米哈游、莉莉丝等游戏公司的出现,让越来越多的公司看到了机会。腾讯游戏的地位在未来一段时间将会受到挑战,激烈的博弈已经悄然进行。

游戏的成功,离不开渠道上的分发,渠道之争也是相当激烈。

“厂商和腾讯搞联运,如果游戏一个月收入1000万元,厂商可能分到200万元。而如果厂商单纯上架,利润高了,但是拉新需要投广告,站内竞价几块钱一次点击,平均十几次到几十次点击可以转化一次下载,在这个基础上,十几次到几十个下载转化一次付费,具体转化率得看你的游戏情况。前两三个月肯定血亏,之后能不能赚,就看有多少的用户留存。一般游戏公司,没有渠道的,基本是活不下去。”一位渠道代理经理钟离向Tech星球表示。

同时,腾讯在渠道上也是占尽优势。腾讯的游戏渠道之多,比如微信、QQ、QQ浏览器以及应用宝等优质的渠道,成为了自家游戏在分发上的利器。像此前,英雄联盟、王者荣耀、天涯明月刀等游戏,都是利用了自家的渠道优势去推广,并且在自家渠道上进行游戏分发的价格也有优惠。

“但是随着今日头条、抖音等许多新媒体渠道,以及像TapTap等平台的出现,正在化解这方面渠道商的主导权,为国产游戏提供了公平展示的机会。”一位游戏资深人士告诉Tech星球。

由于TapTap倡导不联运不分成。所以国内许多游戏,如《原神》以及《万国觉醒》选择在TapTap上首推,以及在自家官方渠道上直接运营。借此,脱离了以腾讯为主导的联运体系,当然,像采取米哈游这样做法的厂商不再少数,这对于渠道商,包括腾讯都有一定的震慑。

除了渠道之争外,在广告营销上有时候拼的就是小投入大回报。

据DataEye的数据显示,与头部的腾讯、网易等日均3-4000组的买量相比,《原神》在信息流量上的投入较小,上线之日为285组素材。

《原神》们的奇迹能否延续?

如果从游戏行业来看,米哈游、莉莉丝将来一定是强有力的竞争者,可以在腾讯、网易之下走出第三极。

但是从大方向看,米哈游这类游戏厂商,短期内还很难与腾讯、网易形成对垒之势,但在更加的细分赛道上,或能处于领先地位。

做一行精一行,比如米哈游更加专注于二次元游戏的赛道,而且在创作上,原神或许是倾注了米哈游全体的精力,有玩家表示,把米哈游的老板都看作是《原神》的一个产品经理,都不为过。

而腾讯在二次元的游戏上不行,并不等于腾讯游戏不行。

显然,将全部精力倾注在一款游戏上,不适合腾讯网易这类体量的公司,大公司内更适合赛马机制。

一位曾在腾讯和网易游戏待过的码农表示,赛马机制让腾讯在《王者荣耀》和《全民超神》中选择了《王者荣耀》,而网易选出了《阴阳师》,不能因为赛马机制会漏掉《原神》就否定整个机制。腾讯后来的NextStudio,以及网易的各种尝试也就是为了弥补这个漏洞的。

如果哪天,腾讯和网易专注于做一款《原神》,或许会能成功,但肯定会错过《王者荣耀》这类国民级游戏,所以腾讯、网易没有做出《原神》不必要大惊小怪。

不可否认,透过《原神》,也让许多人看到业内人士看到了一款游戏的成功,离不开品质和世界观。

如今,随着“游戏人口红利”的消失,氪金的冲动也在逐渐降低,让玩家对游戏的品质要求越来越高。中生代游戏公司,也开始通过在美工、技术等形成壁垒去吸引玩家,这无疑是给了众多中小厂商巨大的机会,导致了头部游戏公司,如腾讯网易的市占率在降低。

许多游戏在渠道投入上的比例也越来越低,体现在原神这类二次元游戏,可以不需要渠道进行宣发,照样能够拿下单一市场。但也需要注意的是,不能够忽视米哈游凭借少而精的游戏成为巨头的能力,类比于暴雪。

《原神》的出现给腾讯、网易敲响了警钟,也让中小厂商看到了希望,让更多的《原神》去拓宽这条游戏赛道,一花独放不是春,百花齐放春满园。

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