每一次科技创新，都是一场大规模的社会实验，最终打开成功之门的钥匙从来都不是技术，而是场景。
曾经有幸参与过一家区块链公司的创业过程，正是因为有过这样一段经历，所以才会产生上述这样的感触。
公司定位于toB端的市场，在创建之初就拿到了两笔非常可观的股权融资，所以公司从一开始就不必为钱发愁。
创始人从海外归国创业，是一个技术牛人，具有非常好的技术嗅觉，底层技术架构的设计能力一流。
北京计算机学会王娟：矿机巨头上市的主营业务合规性基础受到质疑:北京计算机学会数字经济专业委员会秘书长王娟表示，在金融监管政策上，各国对比特币业务的看法并不一致。作为新兴的金融工具，同一国家在不同时期和不同地区对发币和流通的监管态度也在变化。目前，无论行业内部还是监管当局，在风险管理的手段和方法上都较为乏力。挖矿的上端是发币，币圈的混乱也是有目共睹的。市场本身是灰色的，这就决定了它的风险比较大。（矿机巨头）上市的主营业务合规性基础是受到质疑的。（时代周报）[2020/6/2]
公司当时也汇聚了一批大厂出来的技术骨干，所以也不缺研发人才。
58学院TIM：合约新手应避免盲目性质的交易 学会敬畏市场:今晚，58学院研究员TIM在直播间表示，合约本身就是以小博大的对冲保值利器，对于新手，首先要学习合约交易的基本概念、一些交易和解读市场的基本技巧；其次要学会控制仓位，切勿满仓梭哈；然后，学会使用杠杆，以较小保证金参与，去追逐较大现货头寸的波动收益。最后避免盲目性质的交易行为，敬畏市场。此外，Tim还透露，58COIN即将上线一键反手功能以及C2C借贷业务。[2020/5/21]
但就是这样一个团队，2年多时间里，居然颗粒无收，生生地从明星区块链团队干成籍籍无名之辈，这是当时大多数人所始料不及的。
声音 | 中国电子学会委员：区块链有助解决监管电子发票难题:据人民创投近日报道，中国电子学会区块链专家委员、航天信息公司高级工程师偶瑞军认为，区块链技术提供了解决财务监管电子发票难题的路径。通过建立一种财税业务公共区块链和分布式账本平台，可以为企业、税务机关、会计事务所、银行等财务税务业务的参与主体制定一个更适合电子发票时代的公共管理系统，极大提高税务业务的效率。偶瑞军指出，税务发票是一个大量且主要的会计原始凭证，企业财务管理涉及财务、生产、运营多个系统配合，综合起来是一个金融、财务、税务融合的场景，区块链将改变目前的协同格局和方式。通过电子发票账本，可以很好地解决当前电子发票的大规模推广面临的重复入账问题。[2018/7/30]
在这两年时间里，团队在技术方面的创新和积累其实做的还是不错的，但是一直处于拿着锤子找钉子的状态，四处找钉子，四处碰钉子，做了很多向和尚卖梳子的事情。
韩国金融ICT融合学会会涨“区块链会引导第4产业革命”:25日在韩国首尔举行的“2018亚洲经济研讨会”中，在“区块链和虚拟货币所创造的未来”的环节上，韩国金融ICT融合学会会长说“第4产业革命是把万物连接一块，在这个过程中的最大问题是黑客入侵。区块链是解决此类问题的必要条件”[2018/4/25]
其实事后想想，导致这种结果的最主要的原因还是“过于强调技术本身，缺少对用户真实需求的关怀”。
任何新技术的创新其实都离不开真实需求场景的支撑，这种需求场景一定是源于现实中的痛点，而且这种痛点越难解决，涉及的范围越广泛，则这种新技术创新的革命性越强。
任何新技术想成功落地，都要学会站在需求端去思考问题，只有这样，才有可能取得实质性的进展。所以，对于很多区块链创业团队来说，找对、找准用户的真实需求才是最最重要的问题，这是安身立命的根本所在。
当然，这个问题不仅仅是我前东家要面对的问题，整个行业到现在都没有很好的解决这个问题。
我觉得区块链行业中目前只有交易所和矿机生产这两个场景是真实且有效的场景，它们具有一个共同的特征，即“商业模式已确立并且可持续”，其他的场景都很难说是否能行得通。它们之所以能成功，原因也很简单，那就是“能真正满足用户需求，能真正帮助用户解决现实问题”，而其他很多比较“梦幻”甚至是“科幻”的场景，估计在相当长的时间里也只能是想想了。
找到需求切入点，明确目标和方向后，需要解决两个更现实的问题：
1、如何在技术上满足用户的需要，即通过技术创新实现用户以前无法实现的需要。
2、如何在经济上保证技术可行，即在有限时间、有限风险、有限成本的限制条件内，实现技术创新。
想清楚客户的需求，想明白自己的需求后，在解决上述两个问题的过程中，还需要引入资本、引入人才、协调各种社会资源，来实现新技术的快速转化和推广。形成一定效果后，开始迭代，逐渐形成成熟的技术，确立商业模式，并发展成一个行业。
在这样的一个过程中，其实我们始终都要站在需求端去考虑问题，而不是站在技术本身的立场上自说自话。当然，商业模式的创新和技术成熟是并行的、互相促进的过程，并不矛盾。在很多已经发展壮大的新技术行业中，我们是有章可循的。
比如在人工智能领域，其实用户需求几十年来随着时代的推移形式上一直在变化，但是自动化、智能化的需要并没有本质的变化，无论是人脸识别、车牌识别、语音/语义分析等等，都是为了满足人类“天生懒”的需求。明确了需求目标之后，就需要在技术上寻求突破，倒逼技术发展。
我们都知道人工智能的智能化程度取决于算法的智能化程度，而算法的又需要数据和算力的支持。现在随着大数据、机器学习/深度学习、并行计算等多种技术的发展，算法的智能化程度大幅度提高，在很多需求场景中帮助人类大幅度地提高了自动化程度和效率，在这个过程中工智能技术也得到了长足的发展，实现了真正的落地。
其实对于区块链技术也是如此，区块链要解决的是信任构建和信用积累的问题，这是一个痼疾，解决起来难度更大，牵涉的范围更广，所以我们更需要结合社会的现实状况，学会在需求端思考问题，做到真正关注用户需要，只有这样，才能找到区块链落地的圣杯！
文：岩浆桶
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