越南无疑是这两年区块链项目市场活动的重要地区。正如《福布斯》一篇报道的标题所写，“越南，可能很快就成为东南亚区块链创新中心之一了”。
本文采访了越南当地知名项目与国内在越南市场活动频繁的交易所与项目，展现越南区块链行业现状，为什么去越南，以及在越南开拓市场的注意事项。
1、走，一起去越南
“互联网普及率低”、“人才少”、“思想保守”？对不起，你对越南的认知需要升级了。
在互联网普及率方面，据InternetWorldStats统计，截至2019年6月末，越南总人口9742万，其互联网用户数达6400万，互联网渗透率达65.7%，相比之下中国的渗透率为58.4%。
人才方面，据AsiaBlockchainReview统计，越南平均每年有10万名工程师毕业。“与东南亚其他国家相比，越南拥有庞大的IT人才库。”越南最大公链TomoChain的合作伙伴关系负责人NguyenBui在接受PANews采访时表示。
观点：目前行业内是一个沉淀期，builders应该更多去focus在如何解决问题:近日，BeWater DevCon 2022 全球开发者大会在硅谷湾区成功举办，来自Polychain Capital, Uphonest Capital, DFG Capital, Foresight Ventures的嘉宾进行了圆桌讨论，围绕“VC如何在熊市中投资和支持Builders”。Polychain Capital的Jacob Philips表示，目前行业内是一个沉淀期，builders 应该更多去focus在如何解决问题。Uphonest Capital的KJ表示，VC应该作为共同创业的伙伴，而不仅仅是投资就不管事儿了。DFG Capital的Joanna表示，这个熊市的基本面已经和18年19年的熊市大不一样，基础设施得到大量发展，让大家多多探索
Foresight Ventures的Suning表示，builder可以在熊市多做一些新尝试，比如在开发语言方面，尝试Move或Cairo，探索全新生态的可能性。同时作为Foresight Ventures也会更多关注真正颠覆性的创新，以及围绕DAO或者NFT等的crypto-native的文化发展。[2022/6/24 1:29:46]
“触网”人群占比虽高，但越南的金融覆盖率却较低。雄岸基金主管合伙人姚勇杰曾在雄岸东南亚区块链创新中心的筹建活动上介绍，越南仅有31%的成年人拥有银行账户，但预计到2021年，拥有智能设备的人数将达总人口的40%。
中央财经大学郭田勇：应深入研究如何用数字人民币组建更多功能:中央财经大学中国银行业研究中心主任郭田勇表示，在数字化的浪潮下，货币作为一种支付媒介，其本身的数字化是必然趋势。考虑到传统货币印制发行成本高、不易携带等局限，数字货币以其独特的优势，极大降低了交易成本。郭田勇指出，数字货币如果由政府或者中央银行来主导，必须协同好同原有银行体系为主导的支付关系。目前，中国的数字货币属于M0范畴，从金融学角度看，M0并不具有货币创造的能力，在整个货币储存量中占比也很小，因此，数字人民币的范围还非常有限，未来如何用数字人民币组建更多的功能，将其推向更大的领域，值得深入研究。这是一个循序渐进的过程，要把握好节奏。郭田勇称，数字人民币前期推进比较成功，有利于提升人民币国际化程度。随着中国经济实力增强，人民币国际业务更为广泛。面对庞大的国际结算量，数字货币高支付效率的优点更易凸显。（中国新闻网）[2021/7/7 0:32:14]
这无疑为数字货币在越南的发展埋下伏笔，并有巨大潜力。
2、监管：加密货币仍处灰色地带
调查：大部分数字资产持有者担心死后资产如何被处理:2019年10月到2020年6月的调查显示，大部分数字资产持有者担心死后如何处理资产，但是其中很大一部分不会使用遗嘱、信托或者其它工具。89%的受访者不同程度上表示他们很担忧数字资产在他们死后能否传递给家人或者朋友，没有人说完全不担心。（Cointelegraph）[2020/7/8]
在监管方面，越南政府支持区块链技术，但对于加密货币却表现“暧昧”，处灰色地带，却仍可用法币交易。
“加密货币被认为是越南的灰色地带，这意味着政府既不禁止也不支持加密货币。”AsiaBlockchainReview的负责人NicoleNguyen向PANews表示，在政府禁止使用加密货币作为货币或支付工具的替代品之前，其他活动并未完全禁止。投资者仍可以通过本地交易所直接在越南使用法币购买加密货币”。
与大多数国家一样，越南政府非常支持区块链技术。NicoleNguyen介绍到，越南本土的巨头企业，例如电信公司、IT和航空服务公司，已经公开表示在建立区块链实验室或者区块链项目。区块链相关的应用和举措，也被广泛在一些会议的主要讨论话题或者议程中涉及。
动态 | 美国大学不知如何处理所得数字货币捐款:据Cryptoticker消息，美国大学处于数字资产捐赠的接收端，每年以比特币和其他数字资产形式接受捐赠的美国大学名单继续增长。然而，似乎并非所有大学都非常热衷于接受不熟悉的资产作为捐赠，许多大学都不清楚如何处理他们所获得的数字货币资金。[2018/10/18]
NguyenBui也印证了NicoleNguyen观察，“在越南，你可以在线轻松购买加密货币。政府并未禁止购买加密货币，但也获得没有立法支持。但对于区块链技术，越南政府在公开声明中明确支持。”他进一步表示，目前，政府也在与区块链项目和社区进行积极的对话，并且有专门的团队来负责起草数字资产法，但是可以肯定的是，政府禁止将加密货币作为支付货币。
3、最友好城市：胡志明市和河内市
在PANews的采访中，越南的胡志明市和河内市是被业内人士公认的、对区块链企业最友好的两个热门城市，这也分别是越南的第一、第二大城市。
NicoleNguyen告诉PANews，越南有超过40多个区块链创业公司，主要分布在河内市和胡志明市，还有一部分活跃在岘港。
新华网分析：区块链如何带来个人数据保护“革命”:新华网今晚发表文章《区块链如何带来个人数据保护“革命”》，文章表示大数据时代，个人的数据被认为是黄金般珍贵。个人数据泄漏令人担忧，但绝大部分人不可能因为害怕数据被收集而切断与互联网的联系，而现阶段有责任保管个人信息的企业、学校、酒店、社交网站等往往担责不力。专家们认为，区块链技术作为一种带有加密、信任、点对点、难篡改等特征的“中间件”，有望解决这个难题。
区块链技术的出现令个人数据掌控权从互联网公司转移到用户自己手中，使人人掌控自己的个人数据成为可能。通过它，用户个人数据可以与个人数字身份证相关联，用户可以选择数字身份证是匿名、化名或公开，还可以随时随地从任何设备访问区块链应用平台，控制他们的互联网个人数据。[2018/4/18]
不少在越南办过活动的项目都对河内市和胡志明市的区块链氛围赞赏有加。
本体Ontology今年4月份在胡志明市举办了活动，其营销总监JesseLiu在接受PANews采访时称，“体验很不错，还有很多从越南其他城市赶过来参与我们会议的投资者。整体来说，不论来自于哪个城市，大家都对于区块链的技术有着浓厚的兴趣，对于投资也是乐观的。通过活动，也接到了越南的商业巨头和我们合作的意向。”
4、投资者：热情且果断
与国内的散户投资者类似，越南的“币民”们大多喜欢BTC等主流币以及一些有成长性、有热度的项目代币。
“BTC、ETH、NEO、VET、LINK、ADA、TRX、BNB等等”，Bibox越南负责人Raily在接受PANews采访时举例说。
近期在越南胡志明举行了OKExCooperationSummit的OKEX海外营销经理Zac.Zou向PANews补充道，“当地TOMOChain、CMT、KNC也很受欢迎。”
“如果要排最受欢迎的五个加密货币，那么是BTC、ETH、USDT、BNB、XRP，”NguyenBui给出了他的答案。
值得一提的是，JesseLiu在和很多越南的投资者交流后发现，他们对合规的稳定币也非常感兴趣，“他们会拿出收入的绝大部分来购买稳定币，剩下的留做生活用度。而在购买的稳定币当中会有接近50%的份额来投资主流币种。一小部分来投资新的币种和模式，比如IEO。”
据在越南工作的Raily观察，越南的币民们也有“盲从”和投机心理。“在早期，大多数散户投资者会在一些加密货币聊天群里面跟随KOL或群主进行投资。但在市场调整期结束后，散户投资者开始认真考虑自己的投资，并做一些研究。越南投资者通常也会跟随大的投资趋势，例如IEO。且大多数越南人更偏向于短期投资，只有少数会进行长期投资。”
投资者开始对项目做研究了，这一观点也得到了JesseLiu的印证：“越南用户在和我们沟通和AMA的时候提问非常专业，会非常有独立性的判断项目的真实性和落地性，以及未来预期。”
而然，让JesseLiu感到震撼的是，投资者一旦对项目有了判断，就会果断地直接投资。“我们就出现在峰会上有很多投资人现场投资的情景，非常震撼。越南市场对于数字货币的需求发自内心，且火热。他们非常希望了解一个项目，并通过项目来实现资本积累，改变原有生活现状。”
“火热”一词也出现在Zac.Zou对越南币圈的评价中，Zou告诉PANews，“越南币圈在东南亚来看是最火热的国家之一，当地有大量的区块链社群和媒体，炒币人也很火热。”
NicoleNguyen则指出，越南人同样看中人际口碑传播，“越南人与亚洲人类似，重视人际关系，因此他们更喜欢推荐。”对此，JesseLiu也持同样观点，他建议项目方在产品和技术都相对城市的情况下再去越南进行宣传，否则一旦口碑和形象坍塌，就很难再树立。
5、入场避坑：谨慎选择合作伙伴
由于关于越南区块链市场的英文内容有限，这为外界了解越南市场增加了难度，但是据PANews调查，较成熟的区块链项目在越南本土进行宣传等活动相对较容易，这可能与其选择了有经验的本土合作伙伴以及前期进行了较多的越南社区建设有关。
JesseLiu、Raily和Zac.Zou也提到了不少因素，例如，越南社区的建设、语言翻译和同步工作、与当地各社群KOL的互动等等。
当然，如果想把活动举办好，还需要考虑一些可能存在的困难。Raily就提醒各项目方，要对可能会存在的一些障碍做好准备：“可能会很难邀请到大宗交易者或大的投资人参加活动，因为他们不希望在公共场合出面；可能会有不少币圈用户在熊市中选择离场，但新举办的活动又不足以提供给新的投资者足够多的信息；加密货币市场并没有得到政府的正式认可，因此活动很难邀请到传统市场中的一些颇具影响力的人来吸引更多投资者参与，但同时，项目方又不能通过传统渠道进行公关活动，只能通过有限的加密货币渠道，由此一来，信息很难到触达到潜在的新投资者。”
而对于想在越南扎根建立分部，“语言障碍和文化差异是外国公司面临的主要挑战。许多进入越南的国际项目现在面临着发展社区和吸引用户的挑战，这主要是由于，尽管他们拥有资金和技术优势，但还缺乏对本地的了解。”NicoleNguyen向PANews分析说。
此外，人才因素也是企业在越南拓张的重要挑战，NicoleNguyen介绍到，越南的区块链相关公司对高级开发人员和项目经理的需求一直都很旺盛，越南目前仍然无法满足国际和本地项目对高质量人才日益增长的需求。超过一半的区块链开发者供应处于初级水平，雇主必须与其他新兴技术竞争以留住员工。
Raily在细节方面为创业者们提供了很多有意义的建议：“建议项目能拥有更清晰和完整的信息；能打通与优质媒体、机构以及社区的关系，这样才能更好触达越南用户；能拥有本地团队来支持越南业务发展和服务当地社区；常举办线上、线下活动以吸引更多越南社区。”
“慎重选择合作伙伴，优质的合作伙伴打开的才是真正的越南市场。”JesseLiu同样郑重建议。
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