10月13日，Odaily星球日报“链接O-link城市峰会·西安站”如期举办，交易平台CoinAll商务VP孙思凡发表了题为《产品细分市场，流量铸造长尾》的主题演讲。在演讲中，孙思凡从产品以及运营的角度，分析当前市场正在经历的变化。他认为，现在市场上存在项目两极化、千所大战、期货崛起等现象。从2017年年中开始，第一批山寨币涌现，那个时候的项目都很相似，包括机制设计、社群和规模等。现在的项目，要么是超级明星项目，要么就是模式币，跟以前不太一样了，这是项目产品化思维导致的结果。他们通过个性化的设计和精细化的运营，造成市场细分，山寨币反而变得稀少了，这是一个好的现象，相当于是新鲜血液的替换。在这样项目分化、长尾服务尚处缺位的情况下，孙思凡表示，CoinAll将抓住长尾，找到自己的位置。CoinAll采取定制化的上币活动，在确定合作之后，其将快速、透明地推进流程、因人而异选择上币方式，帮助项目宣发并长期跟踪项目的发展。以下为演讲全文，enjoy：
各位下午好！我从2014年就开始炒币，后来也在游戏DApp、公链团队做过。今天我希望从产品以及运营的角度分析一下目前行业里发生的一些事情。当我们谈到区块链的危与机时，我们更多的是在说市场的牛与熊，这个本身没有错误。整体而言，币价变化是衡量这个行业最主要的指标，但它未必反映这个行业真正发生的事情，我们可以看到比特币的曲线，在过去几年每年都差不多，整体而言它是没有被打破的，这方面有很多专家学者的分析，我希望从另外一个角度来看看这个市场。我们现在可以看到的就是主流币的增长和山寨币的消亡。但换一个思路，我们可以看到第一个情况是项目的两极化，从2017年年中开始，第一批山寨币涌现，那个时候的项目都很相似，包括机制设计、社群和规模都很相似，现在的项目要么是超级明星项目，要么就是模式币，好像跟以前有一点不太一样了，这是项目产品化思维导致的结果，什么样的项目面对什么样的群体，他们通过个性化的设计和精细化的运营，导致市场细分，山寨币反而变得稀少了，这是一个好的现象，相当于是新鲜血液的替换。我们看到的第二点，就是千所大战的情况，以前可能到不了这个规模，是百所大战，现在可能有更多的交易所出现，这个其实也是印证了前面说的观点。因为有需求才会有新的产品，千所大战之所以会出现，就是因为有这样的需求，交易所也是针对做这个需求产生的产品。还有另外一个现象，就是期货合约的兴起，在座很多人都会有炒期货合约，这个情况在去年是难以想象的，以前大家觉得比特币已经够刺激了。在接下来的时间里，可能它的资产配比会更加的往期货这方面转移，或者更多的用户去尝试使用期货。用户在早期入圈的时候，更多可能地炒山寨币，尝到甜头之后开始在大交易所尝试主流币，而后主流币的涨跌还不能满足需求，就会到合约区尝试期货合约，再到最后实物交割合约也出现了，这是个很自然的流量转化过程。我也是通过小交易所的山寨币进入这个行业的。接下来像刚刚提到的这个产品的思维，都会进行下去。最终会形成什么结果？最终会形成一个蓝海和长尾。我们再回到大主题上，危和机是一直存在的。单个项目就是一个小我，那么一个小我怎么在大我里面实现自己。我觉得有几点，首先要认识市场，也要关注市场上发生的一些事，包括一些变化，然后找到自己的位置，趋势肯定会来的，不管是牛市还是熊市。说到交易所这边，我们抓住这个长尾就很简单，就是抓住可以交易的项目，一切的一切都应该以流量为基础，这才是一个产业最终可以运营下去的原因。最后，再介绍一下CoinAll。大家对CoinAll的了解就是OKEx的开放交易所，在这个前提之下，它背后的深度、流量以及技术是完全由OKEx支撑。其次，CoinAll也一直在深耕海外的市场。我们有50万用户主要集中在海外，OKEx的2000万用户也可以登录到CoinAll。再一个就是我们一直致力于跟顶级的媒体合作，包括这次跟Odaily星球日报一起做这样的活动，我们的愿景就很简单，希望发掘优质的项目，陪伴项目成长。我们一直在精简上币流程的审核，并根据项目特色找到定制最好的上币方式。同时，我们也对用户负责，那就是把最合适、最好的项目推给我们的用户。在确定合作之后，我们有快速透明的流程推进，把这个项目公布到交易所，以及跟踪更长的周期，这个也算我们一个特色之一。现在小交易所会做粗放型的上币，售后服务会不太好，有欠缺，这部分是我们非常关注的。另外一个就是全方位的PR宣传，和顶级的媒体合作，包括今年下半年、明年，我们会跟Odaily星球日报做线下线上的路演宣传，我们会联系最优质的项目，把这个事情推进下去，这也是我们的愿景，希望跟项目方一起成长，一起盈利。在这样一个市场细分的趋势下，我们会抓住长尾，找到自己的位置，抓住机会好好努力，等着下一个牛市的到来，谢谢大家！
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